Wie man kommerzielle Reinigungskunden bekommt, ohne verzweifelt zu sein

Es ist wahrscheinlich immer ein Hauptaugenmerk für Ihr Unternehmen, mehr kommerzielle Reinigungskunden zu bekommen, aber sind Sie verzweifelt bei Ihren Versuchen, neue Reinigungskunden zu gewinnen? Nun, in diesem Beitrag erfahren Sie einige Tipps, wie Sie kommerzielle Reinigungskunden gewinnen können, ohne verzweifelt zu sein!

Identifizieren Sie, wer Ihre idealen Kunden sind

Der erste Schritt, um neue kommerzielle Reinigungskunden zu bekommen, wird verstehen, wer Ihr idealer Kunde tatsächlich ist., Wenn Sie einfach zufällig in verschiedenen Unternehmen auftauchen und sie bitten, sie einzustellen, erzielen Sie nicht die besten Ergebnisse.

Die meisten Menschen machen den Fehler, zu versuchen, alle zu vermarkten. Während dies wie eine gute Idee klingt, in Wirklichkeit, wenn Sie an alle vermarkten Sie wirklich Marketing für niemanden.

Bevor Sie mit der Suche nach neuen gewerblichen Reinigungskunden beginnen, müssen Sie diese verstehen. Was sind ihre Schmerzpunkte, was sind ihre größten Probleme, welche Fragen haben sie in Bezug auf Ihre Dienste, was sind ihre Ziele?,

Wenn Sie diese Dinge noch nicht kennen, müssen Sie etwas recherchieren und herausfinden, was das ist. Ein wichtiger Schlüssel, um kommerzielle Reinigungskunden zu gewinnen, ohne verzweifelt zu erscheinen, ist die Positionierung Ihres Unternehmens in Form dessen, was für sie drin ist. Die Menschen kümmern sich um die Vorteile, die sie von Ihrem Service erhalten, und nicht darum, wie groß Ihr Unternehmen ist oder wie lange Sie im Geschäft sind. Diese Dinge sind wichtig, aber Sie müssen sie mit Vorteilen für Ihre Kunden positionieren.,

Netzwerk bei lokalen Veranstaltungen und Netzwerkgruppen

Wie das alte Sprichwort sagt: „Es ist nicht das, was Sie wissen, es ist, wer Sie wissen.“Networking-Events und Gruppen sind ein großartiger Ort, um Leute kennenzulernen, die die richtigen Verbindungen haben, um kommerzielle Reinigungskunden zu gewinnen, ohne verzweifelt zu erscheinen.

Eine große Gruppe, zu der man gehören kann, ist die Handelskammer. Die Veranstaltungen der Handelskammer sind in der Regel voll von Geschäftsinhabern und Führungskräften in der Gemeinde. Wenn jemand wissen wird, wer die Reinigungsverträge übernimmt oder Sie zu den Personen weiterleiten kann, die dies tun, sind sie wahrscheinlich bei diesen Veranstaltungen.,

Die meisten Handelskammern haben auch Botschafterprogramme. Diese Gruppe ist wie das Begrüßungskomitee für neue Mitglieder, daher können sie sie anrufen, um sie willkommen zu heißen und ihr eigenes Geschäft vorzustellen.

Normalerweise sind Botschafter innerhalb der Community sehr aktiv und können großartige Leute sein, mit denen sie sich vernetzen können.

Sie müssen aktiv sein und an Netzwerken teilnehmen, wenn Sie möchten, dass dies zu mehr kommerziellen Reinigungskunden führt

Die meisten Menschen, die mit Netzwerken zu kämpfen haben, um kommerzielle Reinigungskunden zu gewinnen, tun dies, weil sie nicht wirklich aktiv sind in Netzwerkgruppen., Sie tauchen vielleicht einmal auf, verteilen ein paar Karten und fragen sich, warum sie keine neuen Kunden bekommen.

Sie müssen regelmäßig an diesen Netzwerkveranstaltungen teilnehmen und daran teilnehmen, damit Sie Beziehungen zu Menschen aufbauen können. Genau wie in der Online-Welt möchten Sie nicht Spam sein.

Lassen Sie die Leute sicherlich wissen, was Sie tun, aber warten Sie auf ein oder zwei Besprechungen, um herauszufinden, wer die Reinigungsverträge in ihrem Geschäft oder Arbeitsplatz abwickelt., Sobald Sie diese Informationen haben, können Sie versuchen, diese Person zu erreichen, oder fragen Sie eine Einführung, ob die Verbindung, die Sie kennen, diese Person gut kennt.

Erstellen Sie eine Liste idealer Kunden

Sie möchten zunächst eine Liste von Interessenten erstellen. Wenn Sie bestimmte Unternehmen und Unternehmen im Auge haben, ist das ideal, aber Sie können auch einige allgemeine Kategorien wählen.

Einige der besten Optionen sind Orte wie Schulen, Arztpraxen, Zahnarztpraxen, Bürogebäude, Regierungsgebäude oder sogar Kirchen, um nur einige zu nennen.,

Sie können auch einige lokale Unternehmen in Ihrer Nähe finden, während Sie Ihre Interessentenliste mit Hilfe von Google erstellen. Geben Sie einfach so etwas wie „Arztpraxis in meiner Nähe“ ein und Sie erhalten eine Liste mit Orten in Ihrer Nähe auf Google Maps, die für potenzielle Kunden großartige Optionen sein könnten.

Recherchieren Sie, bevor Sie Ihre Liste potenzieller Kunden kontaktieren

Der erste Schritt, bevor Sie sich an einen potenziellen Kunden wenden, besteht darin, diese im Voraus zu recherchieren., Einer der Hauptgründe, warum Sie verzweifelt oder bedürftig erscheinen, wenn Sie sich neuen Reinigungskunden nähern, ist, dass Sie nur über Ihre Geschäftsfunktionen sprechen.

Die Menschen beschäftigen sich nicht so sehr mit den großartigen Eigenschaften Ihres Unternehmens wie mit ihren eigenen geschäftlichen Bedürfnissen und Problemen. Anstatt also zu sagen „Wir verwenden die neueste Reinigungstechnologie“, erklären Sie, warum sie sich darum kümmern sollten. Zum Beispiel: „Unsere Autowäscher verwenden die neueste Technologie, sodass wir weniger Wasser aus Ihrer Anlage verwenden, um die Böden zu reinigen.“,

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um die Probleme, Ziele und Kämpfe Ihres potenziellen Kunden zu erforschen und positionieren Sie dann Ihr kommerzielles Reinigungsgeschäft als Lösung.

Konzentrieren Sie sich auf Dinge, die Ihr Reinigungsunternehmen tun kann, um ihnen Zeit oder Geld zu sparen. Oft sind dies die größten Sorgen für das Management eines Unternehmens, und das wird am meisten mit den Menschen in Resonanz, die die Kontrolle über die Einstellung einer Reinigungsfirma sind.

Darüber hinaus besteht ein weiterer Vorteil der Recherche in Ihrer Liste potenzieller Kunden darin, dass Sie herausfinden können, wen Sie innerhalb der Organisation kontaktieren sollten., Ein häufiger Fehler, den Menschen bei der Vermarktung ihres Reinigungsgeschäfts machen, ist, dass sie den Entscheidungsträger nicht wirklich erreichen.

Es ist besser als nichts, sich an jemanden im Unternehmen zu wenden, aber wenn Sie sich nicht an die Entscheidungsträger wenden, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie den Reinigungsvertrag erhalten, gering. In der Regel listen die meisten Websites Personen wie ihren CEO oder ihr Top-Management auf, und diese sind ein großartiger Anfang für Leute, die sich an sie wenden können.,

Richten Sie eine Komplettlösung ein und stellen Sie gute Fragen

Nachdem Sie einen Anruf bei den Entscheidungsträgern getätigt und die Vorteile Ihrer Reinigungsfirma positioniert haben, möchten Sie eine Komplettlösung ihrer Einrichtung planen. Auf diese Weise können Sie einen maßgeschneiderten Plan für Ihren neuen potenziellen Kunden weiterentwickeln.

Oft machen Menschen den Fehler, die aktuelle Reinigungsfirma, die dieses Geschäft abwickelt, zu verprügeln. Dies ist eine Sache, die Sie vermeiden möchten, und konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Fragen zu stellen und zusätzliche Schmerzpunkte oder Probleme zu finden, mit denen sich das Unternehmen befasst.,

Einige großartige Dinge wären,

  • “ Was sind die Preispunkte, die Sie für Ihr Reinigungsbudget erzielen möchten?“
  • “ Was sind die drei wichtigsten Dinge, die Sie mit Ihrer bestehenden Reinigungsfirma ändern möchten?“

Die beste Antwort, die Sie während dieses Prozesses von einem potenziellen Kunden erhalten können, ist: „Das hat mich noch nie jemand gefragt.“Wenn Sie diese Antwort erhalten, die zeigt, dass Sie wirklich an ihrem Geschäft und ihren Bedürfnissen interessiert sind, ist dies eine großartige Möglichkeit, sie dazu zu bringen, Ihr Unternehmen für ihren Reinigungsvertrag einzustellen.,

3 Informationen, die Sie während einer Komplettlösung sammeln müssen, um mehr Reinigungskunden zu erhalten

Zusätzlich zu den oben genannten Fragen gibt es 3 weitere wichtige Informationen, die Sie während Ihrer Komplettlösung sammeln müssen. Die 3 Dinge, die Sie während Ihrer Komplettlösung wissen müssen, sind

  • die reinigbaren Quadratmeterzahlen
  • Häufigkeit des Dienstes
  • der Umfang der Arbeit.

Ein Grund, warum diese Informationen unerlässlich sind, ist, dass Sie diese Details benötigen, um zu einem genauen Preis für einen Vorschlag zu gelangen., Wenn Sie keinen wettbewerbsfähigen Vorschlag machen können, erhalten Sie wahrscheinlich nicht den Reinigungsvertrag.

Wenn Sie nicht wissen, wie oft von Ihnen erwartet wird, dass Sie die Einrichtung reinigen, ist Ihr Angebot möglicherweise zu niedrig oder zu hoch. Wenn Sie diese Dinge wissen, können Sie und Ihr potenzieller Reinigungskunde auch auf derselben Seite sein, soweit die richtigen Erwartungen erfüllt sind.

Der Hauptgrund, warum sie wahrscheinlich Ihr Reinigungsgeschäft über ein anderes betrachten, ist, dass ihre Erwartungen derzeit nicht erfüllt werden., Das letzte, was Sie wollen, ist, dass sie Ihnen den Reinigungsvertrag geben und Ihrem Reinigungsunternehmen ein oder zwei Jahre später dasselbe passieren lassen.

Weiterverfolgung und Erstellen Ihres Vorschlags

Der nächste Schritt besteht darin, Ihren neuen potenziellen Kunden zu verfolgen und den Reinigungsvorschlag zu erstellen.

Ein einfacher Tipp, um Ihr Follow-up zu verbessern, besteht darin, eine Zeit zu planen, um Ihren Vorschlag zu überarbeiten, wenn Sie Ihre Komplettlösung abschließen. Lass die Dinge nicht in der Luft, wann du wieder mit ihnen sprechen wirst, um deinen Vorschlag zu überarbeiten.,

Richten Sie eine Zeit ein, bevor Sie gehen, dies macht die Dinge natürlicher und kann Ihnen helfen, in Zukunft nicht weggeblasen zu werden.

Da Sie bereits alle notwendigen Informationen gesammelt haben, müssen Sie den Vorschlag in der Komplettlösung aufschreiben, die sehr einfach sein sollte. Möglicherweise haben Sie sogar aktuelle Kunden mit ähnlichen Spezifikationen wie Ihr neuer potenzieller Kunde.

Dies macht es einfach, Produktionsraten für den neuen Kunden einzurichten. Auch hier ist die Produktionsrate, wie viele Quadratmeter eine Person in einer Stunde reinigen kann.,

Was Ihre Produktionsrate ist oder hängt von einer Reihe von Faktoren ab, einschließlich der Arten von Reinigungsmethoden, die Sie verwenden, sowie der Ausrüstung, die Sie reinigen müssen. Zum Beispiel haben einige Geräte wie Rucksackstaubsauger vs Push-Staubsauger dramatisch unterschiedliche Produktionsraten.

Schließlich betrachten Sie Unteraufträge als eine Methode, um mehr Reinigungskonten zu erhalten

Dies ist nicht immer eine Option, und Sie müssen dabei vorsichtig sein, aber abhängig von der Arbeit könnte Unteraufträge auch eine andere effektive Methode sein, um kommerziellere Reinigungskunden zu gewinnen.,

Manchmal haben größere Reinigungsunternehmen zu viel Arbeit, um sie selbst zu erledigen, oder sie erhalten einen neuen Kunden aus ihrem normalen Servicebereich und sie werden versuchen, diesen Job an ein anderes Reinigungsunternehmen zu vergeben. Vielleicht könnte diese Firma Ihnen gehören.

Während diese Strategie eine gute Option sein kann, um mehr kommerzielle Reinigungskunden zu gewinnen, müssen Sie damit vorsichtig sein. Oft könnte ein größeres Reinigungsunternehmen versuchen, Ihr Reinigungsgeschäft zu senken, und der Preis, den sie Ihnen anbieten, kann unmöglich sein, profitabel durchzuführen.,

Sie möchten sicherlich keinen kommerziellen Reinigungsvertrag abschließen, der Ihr Reinigungsgeschäft Geld kostet. Fazit Wenn Sie diesen Unterauftragsansatz verwenden, müssen Sie die Zahlen zum Laufen bringen und sicherstellen, dass dies eine Win-Win-Situation für alle ist.

Verbringen Sie einige Zeit damit, den Vertrag im Detail durchzugehen, bevor Sie etwas unterschreiben. Viele Unternehmen sind großartig, um Geschäfte zu machen, aber andere können Ihr Unternehmen verletzen, wenn Sie nicht auf das Kleingedruckte achten.,

Unteraufträge können ein effektiver Weg sein, um mehr kommerzielle Reinigungsverträge zu erhalten, aber es kommt alles auf die Details an, ob es für Ihr Unternehmen rentabel ist oder nicht.

Implementieren Sie diese Tipps, wie Sie kommerzielle Reinigungskunden erreichen können, ohne verzweifelt zu sein, und Sie werden in kürzester Zeit mehr Reinigungsverträge abschließen. Vielleicht möchten Sie auch unser kostenloses Video zu den Top 10 Lead-Quellen für die Reinigung von Geschäftsinhabern sehen, um noch mehr Strategien zu finden, um Reinigungsverträge zu erhalten.

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