Hur man får kommersiella rengöring klienter utan att visas desperat

att få fler kommersiella rengöring klienter är förmodligen alltid ett stort fokus för ditt företag, men kommer du ut desperat i dina försök att föra på nya rengöring klienter? Väl i det här inlägget får du lära dig några tips om hur du får kommersiella rengöring klienter utan att visas desperat!

identifiera vilka dina ideala kunder är

det första steget till att få nya kommersiella rengöringsklienter kommer att förstå vem din ideala klient faktiskt är., Helt enkelt visar upp slumpmässigt på olika företag och ber dem att anställa du inte kommer att få de bästa resultaten.

de flesta gör misstaget att försöka marknadsföra till alla. Medan detta låter som en bra idé, i verkligheten när du marknadsför till alla du verkligen marknadsföring till ingen.

innan du börjar prospektera nya kommersiella rengöringsklienter måste du förstå dem. Vilka är deras smärtpunkter, vilka är deras största problem, vilka frågor har de i förhållande till dina tjänster, vilka är deras mål?,

om du inte vet dessa saker ännu måste du göra lite forskning och ta reda på vad de är. En viktig nyckel till att få kommersiella rengöring kunder utan att visas desperat är att placera ditt företag i form av vad som finns i det för dem. Människor bryr sig om de fördelar som de kommer att få från din tjänst inte hur bra ditt företag är eller hur länge du har varit i affärer. Dessa saker är viktiga men du måste placera dem med fördelar för din kund.,

nätverk på lokala evenemang och nätverksgrupper

som det gamla ordspråket säger, ”Det är inte vad du vet, det är vem du känner.”Nätverkshändelser och grupper är ett bra ställe att träffa människor som har rätt anslutningar för att hjälpa dig att få kommersiella städsklienter utan att vara desperata.

en stor grupp att bli en del av är Handelskammaren. Handelskammaren händelser är oftast full av företagare och ledare i samhället. Om någon kommer att veta vem som hanterar rengöringskontrakt eller kan rikta dig till de människor som gör, de är sannolikt vid dessa händelser.,

de flesta handelskammare har också ambassadörsprogram. Denna grupp är som välkomstkommittén för nya medlemmar, så de får ringa upp dem för att välkomna dem och presentera sin egen verksamhet.

vanligtvis ambassadörer kommer att vara mycket aktiva inom samhället och kan vara bra människor att nätverka med.

du måste vara aktiv och delta i nätverk om du vill att det ska resultera i fler kommersiella rengöringsklienter

de flesta människor som kämpar med nätverk för att få kommersiella rengöringsklienter gör det eftersom de inte är riktigt aktiva i nätverksgrupper., De kanske dyker upp en gång och delar ut några kort, och undrar varför de inte får nya kunder översvämningar i.

Du måste delta och delta i dessa nätverkshändelser regelbundet så att du kan börja utveckla relationer med människor. Precis som i online-världen, vill du inte vara spammy.

visst, Låt folk veta vad du gör, men vänta på ett möte eller två för att börja ta reda på vem som hanterar rengöringskontrakten på sin verksamhet eller arbetsplats., När du har den informationen kan du försöka nå ut till den personen, eller Fråga en introduktion om anslutningen du vet, känner den personen väl.

Bygg en lista med ideala klienter

du vill börja med att bygga ut en lista över framtidsutsikter. Om du har specifika företag och företag i åtanke som är perfekt men du kan också välja några allmänna kategorier samt.

några av de bästa alternativen är platser som skolor, läkarkontor, tandläkarkontor, kontorsbyggnader, regeringsbyggnader eller till och med kyrkor för att nämna några.,

Du kan också hitta några lokala företag nära dig medan du bygger ut din prospektlista med lite hjälp från Google. Skriv bara något som ”doctor’ s office nära mig ” och du får en lista på Google maps på platser nära dig, vilket kan vara bra alternativ för potentiella kunder.

gör din forskning innan du kontaktar din lista över potentiella kunder

det första steget innan du når ut till en potentiell kund är att göra lite forskning om dem i förväg., En av de främsta anledningarna till att du kommer att visas desperat eller behövande när du närmar dig nya rengöringsklienter är att du bara talar om dina affärsfunktioner.

människor är inte lika oroade över de stora funktionerna i ditt företag som de är med sina egna affärsbehov och problem. Så istället för att säga ”vi använder det senaste inom rengöringsteknik”, förklara varför de borde bry sig. Till exempel, ”våra auto scrubbers använder den senaste tekniken så vi använder mindre vatten från din anläggning för att rengöra golven”.,

ta lite tid att undersöka vilka är din potentiella kunds problem, mål och kamp och sedan placera din kommersiella rengöring verksamhet som lösningen.

fokusera på saker din rengöring företag kan göra för att spara dem tid eller pengar. Ofta är de största oro för förvaltningen av alla företag och som kommer att resonera mest med de människor som har kontroll över att anställa ett städföretag.

utöver det är en annan fördel med att göra forskning på din lista över potentiella kunder att du kan ta reda på vem du ska kontakta inom organisationen., Ett vanligt misstag människor gör när marknadsföring deras rengöring verksamhet är att de faktiskt inte nå ut till beslutsfattaren.

att nå ut till någon i företaget är bättre än ingenting, men om du inte kontaktar beslutsfattarna är sannolikheten för att du kommer att få rengöringskontraktet lågt. Vanligtvis de flesta webbplatser kommer att lista människor som deras VD eller högsta ledningen, och de skulle vara ett bra ställe att börja för människor att nå ut till.,

Ställ in en genomgång och ställa bra frågor

När du har ställt in ett samtal med beslutsfattarna och placera fördelarna med ditt städföretag som du vill schemalägga ett genomgång av deras anläggning. På så sätt kan du vidareutveckla en anpassad plan för din nya potentiella kund.

ofta gör folk misstaget att bashing det nuvarande städföretaget som hanterar den verksamheten. Detta är en sak du vill undvika och i stället fokusera på att ställa frågor och hitta ytterligare smärtpunkter eller frågor som verksamheten har att göra med.,

några bra saker att fråga skulle vara,

  • ”vilka är de prispunkter du vill träffa för din rengöringsbudget?”
  • ” vilka är de 3 bästa sakerna du önskar att du kan ändra med ditt befintliga städföretag?”

det bästa svaret du kan få från en potentiell kund under denna process är, ” ingen har någonsin frågat mig det innan.”När du får det svaret som visar att du verkligen är intresserad av sin verksamhet och deras behov och det är ett bra sätt att få dem att anställa ditt företag för deras rengöring kontrakt.,

3 bitar av information som du måste samla in under en genomgång för att få fler rengöringsklienter

förutom ovanstående frågor finns det ytterligare 3 viktiga bitar av information som du behöver samla in under ditt genomgång. De 3 Saker du måste veta under din genomgång är

  • den rensbara kvadratmeter
  • frekvens av tjänsten
  • omfattningen av arbetet.

en anledning till att denna information är viktig är att du behöver dessa uppgifter för att komma fram till en exakt prispunkt för ett förslag., Om du inte kan göra ett konkurrenskraftigt förslag kommer du sannolikt inte att få rengöringskontraktet.

om du inte vet hur ofta du förväntas rengöra anläggningen ditt förslag erbjudande kan vara för låg eller för hög. Att veta dessa saker kan också hjälpa till att sätta dig och din potentiella rengöringsklient på samma sida så långt som rätt förväntningar går.

den främsta anledningen till att de sannolikt tittar på ditt städföretag över en annan är att deras förväntningar för närvarande inte uppfylls., Det sista du vill är för dem att ge dig rengöringskontraktet och har samma sak hända med din rengöring företag ett år eller två på vägen.

Följ upp och skapa ditt förslag

nästa steg kommer att vara att följa upp med din nya potentiella klient och skapa städförslag.

ett enkelt tips för att förbättra uppföljningen är att schemalägga en tid att gå över ditt förslag när du packar upp din genomgång. Lämna inte upp saker i luften om när du kommer att tala med dem igen för att gå över ditt förslag.,

Ställ in en tid innan du lämnar, detta kommer att göra saker mer naturligt och kan hjälpa dig att undvika att blåsas bort i framtiden.

eftersom du redan har samlat all nödvändig information måste du skriva upp förslaget i genomgången som ska vara mycket enkel. Du kan även ha nuvarande kunder som har liknande specifikationer som din nya potentiella klient.

detta gör det enkelt att ställa in produktionshastigheter för den nya klienten. Återigen är produktionshastigheten hur många kvadratfot en person kan rengöra på en timme.,

vad din produktionshastighet är eller beror på ett antal faktorer, inklusive vilka typer av rengöringsmetoder du använder samt vilken utrustning du måste rengöra. Till exempel, vissa utrustning som ryggsäck dammsugare vs push dammsugare har dramatiskt olika produktionshastigheter.

slutligen, överväga underentreprenad som en metod för att få fler rengöringskonton

detta är inte alltid ett alternativ och du måste vara försiktig med att göra detta, men beroende på jobbet kan underentreprenad också vara en annan effektiv metod för att få mer kommersiella rengöringskunder.,

Ibland kommer större städföretag att ha för mycket arbete att hantera på egen hand eller de kan få en ny kund ur sitt normala serviceområde och de kommer att se ut att lägga ut jobbet till ett annat städföretag. Det företaget kanske kan vara ditt.

även om denna strategi kan vara ett bra alternativ för att få fler kommersiella rengöringsklienter, måste du vara försiktig med detta. Ofta kan ett större städföretag försöka och lowball ditt städföretag och det pris de erbjuder dig att lägga ut kan vara omöjligt att utföra lönsamt.,

du verkligen inte vill få en kommersiell rengöring kontrakt som slutar kostar din rengöring affärspengar. Summan av kardemumman om du ska använda denna underleverantörsstrategi måste du få siffrorna att fungera och vara säker på att det är en win-win-situation för alla.

spendera lite tid på att gå igenom kontraktet i detalj innan du skriver något. Många företag är bra att göra affärer med, men andra kan hamna skada ditt företag om du inte uppmärksamma det finstilta.,

underleverantörsavtal kan vara ett effektivt sätt att få fler kommersiella rengöringskontrakt, men allt handlar om detaljerna om det blir lönsamt för ditt företag eller inte.

implementera dessa tips om hur du får kommersiella rengöringsklienter utan att visas desperat och du kommer att landa fler rengöringskontrakt på nolltid. Också, du kanske vill kolla in vår gratis video på topp 10 leda källor för rengöring företagare samt att hitta ännu fler strategier för att få rengöringskontrakt.

P. S., Vill du kolla in mer av vår stora utbildning innehåll som hjälper dig att bygga din rengöring företag? Prenumerera på vår YouTube-kanal för mer gratis träningsvideor! Klicka här för att prenumerera

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *