Hoe krijg je commerciële Schoonmaakcliënten zonder wanhopig te verschijnen

het krijgen van meer commerciële schoonmaakcliënten is waarschijnlijk altijd een belangrijke focus voor je bedrijf, maar kom je wanhopig over in je pogingen om nieuwe schoonmaakcliënten aan te trekken? Nou in dit bericht leer je een aantal tips over hoe je commerciële schoonmaak klanten te krijgen zonder wanhopig te verschijnen!

Identificeer wie uw ideale klanten zijn

de eerste stap om nieuwe commerciële schoonmaakcliënten te krijgen is begrijpen wie uw ideale klant eigenlijk is., Gewoon verschijnen willekeurig op verschillende bedrijven en hen te vragen om te huren krijgt u niet de beste resultaten.

De meeste mensen maken de fout om te proberen om iedereen op de markt te brengen. Hoewel dit klinkt als een goed idee, in werkelijkheid als je de markt voor iedereen die je echt marketing aan niemand.

ruim voordat u nieuwe commerciële schoonmaakclients begint te prospecteren, moet u ze begrijpen. Wat zijn hun pijnpunten, wat zijn hun grootste problemen, welke vragen hebben ze met betrekking tot uw diensten, wat zijn hun doelen?,

als je deze dingen nog niet weet, moet je wat onderzoek doen en uitzoeken wat dat zijn. Een belangrijke sleutel tot het krijgen van commerciële schoonmaak klanten zonder verschijnen wanhopig is het positioneren van uw bedrijf in de vorm van wat er in het voor hen. Mensen de zorg over de voordelen die zij zullen ontvangen van uw dienst niet hoe groot uw bedrijf is of hoe lang u al in het bedrijfsleven. Die dingen zijn belangrijk, maar je nodig hebt om ze te positioneren met voordelen voor uw klant.,

netwerk bij lokale evenementen en netwerkgroepen

zoals het oude gezegde luidt: “Het is niet wat je weet, het is wie je kent.”Netwerkevenementen en groepen zijn een geweldige plek om mensen te ontmoeten die de juiste connecties hebben om je te helpen commerciële schoonmaakklanten te krijgen zonder wanhopig te lijken.

een grote groep om deel van uit te maken is de Kamer van Koophandel. De kamer van Koophandel evenementen zijn meestal vol van ondernemers en leiders in de gemeenschap. Als iemand gaat om te weten wie de schoonmaak contracten behandelt of kan u doorverwijzen naar de mensen die dat doen, ze zijn waarschijnlijk op deze evenementen., de meeste kamers van Koophandel hebben ook Ambassador-programma ‘ s. Deze groep is als het welkomstcomité voor nieuwe leden, dus ze kunnen hen opbellen om hen te verwelkomen en hun eigen bedrijf te introduceren.

ambassadeurs zijn doorgaans zeer actief binnen de Gemeenschap en kunnen geweldige mensen zijn om mee te netwerken.

u moet actief zijn en deelnemen aan netwerken als u wilt dat het resulteert in meer commerciële schoonmaakclients

De meeste mensen die moeite hebben met netwerken om commerciële schoonmaakclients te krijgen, doen dit omdat ze niet echt actief zijn in netwerkgroepen., Ze komen misschien een keer opdagen en delen een paar kaarten uit, en vragen zich af waarom ze geen nieuwe klanten krijgen die binnenstromen.

u moet regelmatig deelnemen aan en deelnemen aan deze netwerkevenementen, zodat u relaties met mensen kunt beginnen te ontwikkelen. Net als in de online wereld, je niet wilt worden spammy.

laat mensen zeker weten wat u doet, maar wacht tot een vergadering of twee om uit te vinden wie de schoonmaakcontracten op hun bedrijf of werkplek afhandelt., Zodra je die informatie hebt kun je proberen die persoon te bereiken, of een introductie vragen als de verbinding die je kent, die persoon goed kent.

Maak een lijst met ideale clients

u wilt beginnen met het opbouwen van een lijst met prospects. Als u specifieke bedrijven en bedrijven in het achterhoofd dat is ideaal, maar je kon ook kiezen voor een aantal algemene categorieën ook.

sommige van de beste opties zijn plaatsen zoals scholen, dokterskantoren, tandartsbureaus, kantoorgebouwen, overheidsgebouwen, of zelfs kerken om er maar een paar te noemen.,

u kunt ook lokale bedrijven bij u in de buurt vinden terwijl u uw prospect-lijst opbouwt met hulp van Google. Typ gewoon iets als” kantoor van de dokter in de buurt van mij ” en je krijgt een lijst op Google maps van plaatsen in de buurt van u, die geweldige opties voor potentiële klanten zou kunnen zijn.

doe uw onderzoek voordat u contact opneemt met uw lijst van potentiële klanten

de eerste stap voordat u contact opneemt met een potentiële klant is om van tevoren wat onderzoek over hen te doen., Een van de belangrijkste redenen waarom u verschijnt wanhopig of behoeftig bij het benaderen van nieuwe schoonmaak klanten is dat je alleen praten over uw zakelijke functies.

mensen zijn niet zo bezorgd over de grote kenmerken van uw bedrijf als ze zijn met hun eigen zakelijke behoeften en problemen. Dus in plaats van te zeggen “we gebruiken de nieuwste reinigingstechnologie”, uitleggen waarom ze moeten zorgen. Bijvoorbeeld: “onze auto scrubbers maken gebruik van de nieuwste technologie, zodat we minder water uit uw faciliteit gebruiken om de vloeren te reinigen”.,

neem de tijd om te onderzoeken wat de problemen, doelen en worstelingen van uw potentiële klant zijn en positioneer uw commerciële schoonmaakbedrijf als de oplossing.

Focus op dingen die uw schoonmaakbedrijf kan doen om ze tijd of geld te besparen. Vaak zijn dat de grootste zorgen voor het beheer van elk bedrijf en dat zal resoneren de meeste met de mensen die in de controle van het inhuren van een schoonmaakbedrijf.

naast dat, een ander voordeel van het doen van onderzoek op uw lijst van potentiële klanten is dat u kunt achterhalen met wie u binnen de organisatie moet contacteren., Een veel voorkomende fout die mensen maken bij de marketing van hun schoonmaakbedrijf is dat ze eigenlijk niet uit te reiken naar de beslisser.

contact opnemen met iemand in het bedrijf is beter dan niets, maar als u geen contact opneemt met de besluitvormers is de kans klein dat u het schoonmaakcontract krijgt. Meestal de meeste websites zullen een lijst van mensen zoals hun CEO of top management, en die zou een geweldige plek om te beginnen voor mensen om uit te reiken naar.,

Stel een walkthrough op en stel goede vragen

nadat u een gesprek met de besluitvormers hebt opgezet en de voordelen van uw schoonmaakbedrijf hebt gepositioneerd, wilt u een walkthrough van hun faciliteit plannen. Op deze manier kunt u een maatwerkplan voor uw nieuwe potentiële klant verder ontwikkelen.

vaak maken mensen de fout om het huidige schoonmaakbedrijf te slaan dat dat bedrijf afhandelt. Dit is een ding dat je wilt vermijden en in plaats daarvan, richten op het stellen van vragen en het vinden van extra pijnpunten of problemen van het bedrijf is te maken met.,

enkele goede dingen om te vragen zijn,

  • “wat zijn de prijspunten die u wilt bereiken voor uw schoonmaakbudget?”
  • ” wat zijn de top 3 dingen die u zou willen veranderen met uw bestaande schoonmaakbedrijf?”

de beste reactie die je kunt krijgen van een potentiële klant tijdens dit proces is, “niemand heeft me dat ooit eerder gevraagd.”Als je die reactie krijgt die laat zien dat je echt geïnteresseerd bent in hun bedrijf en hun behoeften en het is een geweldige manier om hen te krijgen om uw bedrijf in te huren voor hun schoonmaakcontract.,

3 stukjes informatie die u moet verzamelen tijdens een walkthrough om meer cleaning clients

te krijgen naast de bovenstaande vragen, zijn er 3 meer essentiële stukjes informatie die u moet verzamelen tijdens uw walkthrough. De 3 dingen die u tijdens uw walkthrough moet weten zijn

  • de reinigbare vierkante meters
  • frequentie van de dienst
  • de reikwijdte van het werk.

een van de redenen waarom deze informatie essentieel is, is dat u deze gegevens nodig hebt om tot een accurate prijs voor een voorstel te komen., Als je geen concurrerend voorstel kunt doen, krijg je waarschijnlijk het schoonmaakcontract niet.

Als u niet weet hoe vaak van u verwacht wordt dat u de faciliteit opschoont, kan uw voorstel te laag of te hoog zijn. Het kennen van deze dingen kan ook helpen om u en uw potentiële schoonmaak klant op dezelfde pagina voor zover de juiste verwachtingen gaan.

de belangrijkste reden dat ze waarschijnlijk kijken naar uw schoonmaakbedrijf over een andere is dat op dit moment hun verwachtingen niet worden voldaan., Het laatste wat je wilt is voor hen om u de schoonmaak contract te geven en hebben hetzelfde gebeuren met uw schoonmaakbedrijf een jaar of twee op de weg.

Follow-up en het maken van uw voorstel

de volgende stap is het opvolgen met uw nieuwe potentiële client en het maken van het schoonmaakvoorstel.

een eenvoudige tip om uw follow-up te verbeteren is om een tijd in te plannen om uw voorstel door te nemen wanneer u uw walkthrough afrondt. Laat de dingen niet in de lucht over wanneer u weer met hen zal spreken om uw voorstel te bespreken.,

Stel een tijd in voordat u vertrekt, dit zal de dingen natuurlijker maken en kan u helpen voorkomen dat u in de toekomst wordt weggeblazen.

omdat je al alle benodigde informatie hebt verzameld, moet je het voorstel in de walkthrough schrijven, wat heel eenvoudig zou moeten zijn. U kunt zelfs huidige klanten die soortgelijke specificaties als uw nieuwe potentiële klant hebben.

Dit maakt het eenvoudig om productiesnelheden voor de nieuwe client in te stellen. Nogmaals, de productiesnelheid is hoeveel vierkante meter een persoon kan schoonmaken in een uur.,

Wat uw productiesnelheid is of hangt af van een aantal factoren, waaronder de soorten reinigingsmethoden die u gebruikt en de apparatuur die u moet reinigen. Bijvoorbeeld, sommige apparatuur zoals rugzak stofzuigers vs push stofzuigers hebben dramatisch verschillende productiesnelheden.

ten slotte, overweeg onderaanneming als een methode om meer cleaning accounts te krijgen

Dit is niet altijd een optie en je moet voorzichtig zijn om dit te doen, maar afhankelijk van de job kan onderaanneming ook een andere effectieve methode zijn om meer commerciële cleaning clients te krijgen.,

soms hebben grotere schoonmaakbedrijven te veel werk om alleen af te handelen of kunnen ze een nieuwe klant uit hun normale servicegebied halen en ze zullen proberen die taak uit te besteden aan een ander schoonmaakbedrijf. Misschien kan dat bedrijf van jou zijn.

hoewel deze strategie een goede optie kan zijn om meer commerciële schoonmaakclients te krijgen, moet u hier voorzichtig mee zijn. Vaak een grotere schoonmaakbedrijf zou kunnen proberen en lowball uw schoonmaakbedrijf en de prijs die ze bieden u uit te besteden kan onmogelijk zijn om winstgevend uit te voeren.,

u wilt zeker geen commercieel schoonmaakcontract dat uw schoonmaakbedrijf geld kost. Bottom line als je gaat om deze onderaanbesteding aanpak die u nodig hebt om de nummers te laten werken en om er zeker van te zijn dat het een win-win situatie voor iedereen.

bestudeer het contract in detail voordat u iets ondertekent. Veel bedrijven zijn geweldig om zaken mee te doen, maar anderen kunnen uiteindelijk uw bedrijf schaden als u geen aandacht besteedt aan de kleine lettertjes.,

onderaanneming kan een effectieve manier zijn om meer commerciële schoonmaakcontracten te krijgen, maar het komt allemaal neer op de details of het winstgevend zal zijn voor uw bedrijf of niet.

Implementeer deze tips over hoe je commerciële schoonmaakclients kunt krijgen zonder wanhopig te lijken en je zult in een mum van tijd meer schoonmaakcontracten landen. Ook, wilt u misschien om te kijken op onze gratis video op de top 10 lead bronnen voor het schoonmaken van ondernemers en om nog meer strategieën te vinden om schoonmaak contracten te krijgen.

P. S., Wilt u meer van onze geweldige trainingsinhoud bekijken om u te helpen uw schoonmaakbedrijf op te bouwen? Abonneer je op ons YouTube-kanaal voor meer Gratis trainingsvideo ‘ s! Klik hier om in te schrijven

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *