Vi Gikk Fra 0 til $50 000 i Sponsing i 4 Uker og Hvordan Kan Du Også!

Dra i $50.000 i sponsing alene i ca en måned. Kan det gjøres? Sikker.

Men som Foundr team og jeg satt ut for å gjøre nettopp det, og starter med en grand total på $0 mind du, jeg tok meg selv i å stirre ned i en tønne av vanskeligere spørsmål:

Hvordan å bli sponset?,

Nå er jeg sikker på at det er noen salg guruer der ute som ville le av dette, og se på $50 000 som «lite penger, men hvis du er noe som meg, vel jeg er bare en vanlig fyr som jobber i en rask vekst oppstart.

å Trekke den slags penger ut av tynn luft er litt av en utfordring. Også, noe som gjør sponsoravtaler kan ta litt tid.

jeg først la ut på denne oppgaven tilbake når vi kjørte vårt første Kickstarter-kampanje, og selge vår aller første fysiske produktet, Foundr V1.0 boken., Kampanjen var allerede i gang, og jeg var dum nok til å si, «Hvordan kan vi få garantert støttespillere, og ikke bare håper folk vil kjøpe boka?»

Definitivt ett møte hvor jeg har holdt min munn.

LES MER: Hvordan Bygge en Lønnsom Markedsføring Strategi

Men i Foundr, vi kjøre fort og lean. Vi ønsket å treffe minst $200 000 for vår første crowdfunding-kampanje til støtte for vår bok. Og det er en dritt-massevis av bøker for å selge.,

Ja, vi har en stor merkevare og et fantastisk publikum av folk liker godt selv, men for å selge rundt 2500 i bøker på vårt første forsøk, vel, det er langt fra garantert. Dette var tilbake i dag da vi var baby selskapet bare lære å gå – vi hadde bare et lite team av 10 eksterne arbeidende medarbeidere i motsetning til dagens Foundr kraft av 30+ full-time-ansatte over hele verden.

Men tilbake i dag, dette var ikke så lett.,

LES MER: å Bygge den Perfekte Salg Trakt for Din Shopify Butikk

jeg foreslo at vi skulle få proaktiv, gjøre noen tilbud, og prøve å garantere noen medhjelpere ved å tilby noe mer enn bare bøker.

Hva om vi kunne selge sponsing pakker på Kickstarter så høyt priset perks å støttespillere? På den måten kan vi øke finansiering og bruke en eiendel vi allerede eide – oppmerksomhet.

Vi kan tilby merker eller andre gründere stipender, og gi dem noen form for eksponering via vår merkevare og kampanje, i bytte for finansiering av prosjektet vårt på et høyt nivå.,

Nathan (administrerende DIREKTØR) enige om på stedet og spurte hvor mye jeg tenkte at vi kunne trekke i. Ingen anelse om hvor vi fikk figur, men vi bestemte oss på $50,000.

Og akkurat som at jeg var på kroken for å trekke i 50 grand, i tillegg til min dag-til-dag rolle i Foundr. Det er oppstart av livet.

Så la oss bryte det ned.

LES MER: GRATIS TRENING: Eksplodere Din Instagram-Konto Med Våre IG Hacks Masterclass

Hvordan for å Få Sponset

Utfordringen

for Å høyne med $50 000 i 4 uker (det er $12,500 per uke).,

Vi var i ferd med:

  • Ingen tilbud
  • Ingen maler
  • Ingen tilbud
  • Ingen kontrakter
  • Ingen utsikter
  • Nei rørgater

Resultatet

til slutt, vi har faktisk dratt inn over $70,000 dollar i stipender, knuse våre mål med bare en one-person team (det er dessverre ikke alle av de pengene som var i stand til å gå gjennom Kickstarter, men hei, penger er penger).,

Hvis du ønsker å vite hvor å bli sponset og rippe penger ut av luften, spør fremmede for penger, og få en hel haug av sponsing…

jeg skal gå gjennom det jeg gjorde.

Her er de viktige elementer:

  1. tilbudet (Hva kan vi tilby til gjengjeld for sponsing penger? dvs. hva kan vi selge?)
  2. utsikter (Som kan ta opp at tilbudet?)
  3. outreach (Hvordan kan jeg komme i kontakt med alle i en kort periode?,)
  4. avtalen (Overbevise folk til å sponse oss med cold hard cash)

LES MER: 3 Måter å Opprette en Facebook Salg Trakt Som Vil Konvertere Kunder på Autopilot

Tilbudet

Alt i næringslivet er en transaksjon. Det er en exchange. Og en ting som driver meg gal rundt Kickstarters og fundraising er hva jeg kaller «tigger-mentalitet.»

Du ville ha sett det. Det er der folk sier, «jeg ønsker å samle inn penger, må du gi meg noen.»Det er bare lyst til å tigge og ikke så forskjellig fra rasling en blikkboks på gaten.,

Det spiller ingen rolle hvor fantastisk produkt, tjeneste, idé eller en virksomhet er. Du vil frastøte folk med denne tilnærmingen. Du er ikke som tilbyr verdi—eller i det minste du ikke kommuniserer at verdien godt for andre.

Så hvis du ønsker å få folk til å gi deg penger, enten det er sponsing eller slakke på Kickstarter, hva er utveksling? Hva er det du kommer til å gjøre for dem?

Det er også en langt mer mektig posisjon til å komme fra. Du har noe av verdi. Når det er begrenset eller dårlig du kan bruke «prizing» til din fordel. Noe jeg lærte fra Oren Klaff.,

Det kommer til å bli mye lettere å skape interesse og få sponsorer og penger hvis du har et attraktivt tilbud.

Hva kan Foundr tilbudet som hadde verdi for andre mennesker?

Dette er hvor partnerskap triade spark i, noe jeg lærte av Daniel Priestley. I hver vellykket partnerskap, alle bedrifter, selv massive merker som Nike, har noe de trenger. Det er din jobb å finne et skjæringspunkt mellom hva andre trenger, og hva du har.,

For større merker, et vellykket samarbeid kan bety å ha penger i banken til å betale for eksponering via reklame. Andre vil trenge for å utnytte ressurser, som styrken av deres merkevarebygging eller publikum. Eller det kan være noe så enkelt som din kompetanse, eller engang å ha en kontorplass folk ønsker å bruke. Ideen er å se på hvilke ressurser du har som ville ha verdi for andre og hjelpe deg å få det du trenger.

I vårt tilfelle, hadde vi et publikum, men vi trengte penger i vår Kickstarter-kampanjen. Vår exchange ville være enkel: publikum for pengene., Vi bestemte oss for å tilby sponsing pakker som inkluderer podcaster og magasinet reklame – noe vi vanligvis ikke gjør.

Neste, vi gjorde det spennende ved prissetting er det veldig aggressivt, slik at det ble svært konkurransedyktige og utmerket verdi. Vi visste at hvis noen ønsket å annonsere for nyetableringer og entreprenører, vi kunne sette dem i front av vårt publikum og som en bonus med en bit av en lagt til halo-effekt fra vår merkevare.,

LES MER: Psychographics 101: Alt Du Trenger å Vite, Hvordan Det er Brukt i Markedsføring

Hvordan for å Få Sponset Og Gjør Denne Jobben for Deg

Hvis du ønsker å vite hvor å bli sponset, bare se på hva du har som du kan tilby. Podcast reklame, sosiale nevner, en e-post sendt til abonnenter, produktomtaler, å skape innhold, produkter, kompetanse, medlem specials, workshops, aktiviteter.

Hva kan du tilby, og som har verdi for dem?, Tenk: merkevarebygging, publikum, informasjon, mulighet

I tilfelle av reklame eller på jakt etter sponsorer, dette vil normalt være spesifikk rekkevidde og publikum tall.

Neste, sikre at tilbudet er svært attraktivt og konkurransedyktig priset. Dette gjør det langt enklere for deg å pitch og selger – selv om du ikke er veldig god på salg. Legg til i tilbehør og være klar til å forhandle.

Ved slutten av denne fasen, bør du ha et tilbud, i detalj, som er godt forklart og godt priset. Hva vil din sponsor få for å gi deg pengene sine?,

Det er også en god idé å ha mer enn én pris eller tilby. På den måten kan du alltid forhandle ned.

Utsiktene

Som vi laget vårt tilbud, vi hadde en ganske god idé om hvem som kan ta opp dette (hint: de beste utsiktene er personer som allerede er å kjøpe hva du kommer til å tilby).,

Neste, jeg jobbet med Charlotte, en av de fantastiske administratorer på laget vårt, for å se på toppen av podcaster i vår plass, og finne ut hvilke som hadde reklame slik at vi kunne se for høyt kvalifiserte prospekter å nærme seg.

LES MER: Den Ultimate Guide på Hvordan du Starter et Digitalt Magasin Fra Scratch

Charlotte laget en liste over hvem var allerede betaler for reklame, og som podcaster de var reklame på. Hun laget en liste over kontakter og e-poster for disse selskapene.,

Det var bare 10-20 prospekter, og jeg visste at vi ville trenge en større liste. Spørsmålet var, hvem ønsker å komme i front av publikum og være en god match for vår merkevare?

Vi raskt besluttet at SaaS-selskaper og verktøyene som ble finansiert ville a) være interessert i vekst, og b) har reklame budsjetter.

Dette var noe jeg visste fra mine dager som jobber på ‘Elance’. En rekke selskaper har et flott produkt, de har penger til reklame, men de er på jakt etter engasjerte publikum.,

Charlotte brukt LinkedIn igjen og har generert en ganske sexy-listen på om lag 200 potensielle selskaper jeg kunne nå ut til.

ikke Noe fancy, bare et regneark. Men vær oppmerksom, fordi ting er i ferd med å bli interessant. Sørg for at du har felt «company name,» «fornavn» «etternavn» og «e-post» hvis du ønsker å følge min metodikk og markedsføring av stabelen.,

Hvis du får veldig tydelig på målet kunde/sponsor, det bør være ganske enkelt å sette sammen en liste over folk som allerede betaler for sponsing, og også bedrifter som kan være interessert.

LES MER: Hvordan Starte en Podcast på et Budsjett

Oppsøkende

Tid å få våre hender litt skitten. Nå er jeg ikke helt stolt av hva jeg gjorde, men jeg liker ikke hvordan jeg gjorde det.

jeg trengte å finne en måte å kontakte potensielle kunder og gjøre dem et tilbud, og den eneste måten å gjøre dette på er ved god-ole-fashioned kald-ringer.,

Ingen liker kald-ringer. Ingen liker kaldt-e-post heller, med mindre at e-post er svært målrettet, overbevisende, og har noe som de vil.

for det Første, vi trenger å kontakte 200 eller så folk. Det er behov for å være et anstendig antall fordi, som alle salg eller partnerskap trakt, ut av at 200 kanskje 40% åpne e-post, 20% svar, og deretter 5-10% kan faktisk ende opp med å bli en partner.

for det Andre, vi trenger å gi dem en interessant, fristende melding. Du er fiske etter oppmerksomhet, og du trenger noen saftige agn for å få litt å bite i.,

Nå for en lang tid, jeg har vært ved hjelp av en hemmelig våpen som er litt dyre, men verdt pengene. Jeg trenger ikke engang liker å dele det her, men det er et flott verktøy.

Det kalles Contactually. Det er en CRM som integreres enkelt med Gmail, og det gjør et par ting VELDIG bra.

Først, kan du bulk og tilpasse e-post. Kult ikke sant? Det betyr at du kan sende 200 e-poster i ett klikk sendt fra Gmail-som er en absolutt spill-veksler akkurat der.,

hjertet av oppsøkende i stor skala er at det er behov for å være personlig, ellers vil det bli ignorert. Folk er alltid på utkikk etter bulk meldinger, og de brenne dem på synet.

LES MER: 5 Beste Salg Trakt Programvare Verktøy for å drive Din Virksomhet

Men en e-post som har sine navn, firma og e-post alle refereres til? Vel, det er litt mer personlig. Som kjøper du et par ekstra sekunder av deres oppmerksomhet og minst vil øke sjansene for at de vil åpne den.,

Andre, Contactually viser deg hvis personen du sende en e-post har mottatt, er åpnet, vises, og klikket på e-post.

Dette er bare ren gull.

Du kan angi opptil oppfølging e-post så hvis noen ikke åpne e-posten din kan du kontakte dem. Være super forsiktig for ikke å bli en pest eller altfor trengende, du ønsker å forsiktig dytte dem og ikke oversvømme dem med aggressiv e-post.

Bruk dette tok til å vurdere om folk er interessert eller ikke. Deretter kan du starte en oppfølging rekkefølge for å fortsette å pitch avtale.,

LES MER: Hvordan man skal Utvikle Kraftige Business kjerneverdier og Misjon Uttalelser

her er det et spørsmål om å skrive engasjerende e-post.

de Fleste av tiden brukte jeg noe sånt som:

kroppen av e-posten er avgjørende. Det er behov for å være kort, irritabel, og ikke be om for mye. Det er viktig å vekke nysgjerrighet, men ikke gi bort alt.

målet er å rett og slett for å komme videre i samtalen, ikke for å lande en avtale.,

be om var bare å få på en Skype-samtale for å finne ut om vi hadde et tilbud som passet for dem, snakke med dem gjennom deres behov, og se om vi kunne hjelpe. Jeg har også brukt knapphet ved å begrense antall sponsorer vi ville ta på.

Som bør være målet på outreach. Få en åpen. Få et svar. Flytte tilbyr fremover ett trinn.

Deal

Når du ber for $5,000+ fra fremmede, du kommer til å trenge for å sette i noen ansikt tid. Etter å ha brukt Contactually å følge opp, det neste steget var å ha en videosamtale med dem.

Dette kan bli rotete., De var opptatt. Jeg var opptatt. Tidssoner fungerte ikke, og husker at jeg hadde rundt 200 mennesker i start-rørledningen. Å jobbe i Australia og nekter å gjøre midnatt anrop til Europa eller USA alvorlig begrenset meg.

LES MER: 30 Ekspert Tips om Hvordan å Få 10k Flere Følgere på Instagram

Igjen, dette er hvor jeg hadde teknologi gjør tunge løft for meg.

jeg brukte en strålende scheduler kalt Skarphet. Det er tillatt meg å enkelt ha folk bok i en tid med meg (når jeg var gratis), kan du legge den til i kalenderen, send påminnelser, og også tvinge dem til å pre-kvalifisere deg ved å fylle ut et skjema., Bare fantastisk. Sterkt anbefalt.

Fra det, jeg ville snakke til folk på Skype. Noen ganger på grunn av tidsforskjellen, at jeg ville gjøre det fra bilen min da jeg kjørte til jobb.

Den beste tilnærmingen var å se det som et «partnerskap», og ikke et salg ringe.

samtalen struktur var i utgangspunktet:

  • Intro og høflighetsfrasene
  • Hva gjør dere gjøre?
  • Hva ville hjelpe deg (hva trenger du)?
  • Her er hva vi har (med god lekser bør dette samsvarer med det de trenger)
  • lukk (er du interessert?,)

Etter samtale:

  • Neste trinn (oppsummere samtalen på e-post)
  • Komme fram til en avtale, og be dem om å kjøpe via Kickstarter

Det var noen sleipe salg script. Å være autentisk fungerer godt, men du fortsatt trenger for å sikre at de forstår verdien av hva du har og hvordan det kan hjelpe dem.

Så der har du det, enkelt!

Ikke nødvendigvis lett. Men det kan gjøres.

LES MER: 10 Instagram Vekst Hacks For Mer Engasjerte Tilhengere (Uten å Kjøre Annonser)

– Tasten Takeaways:

1., Gjør din forskning (har en god del for den rette personen, og det er lett)

2. Bruke teknologi for å utnytte din tid (jeg bare snakket om 10-15 kvalifiserte folk)

3. Test -, måle, forbedre og alltid fokusere på verdien

vil Du ha noe av verdi som andre folk vil ha. Ikke be om noe, sette sammen et tilbud, og er du garantert suksess.

Markedsføring Stabelen

Her er en liste over alle SaaS-verktøy jeg brukte og anbefale hvis du trenger å finne og lukke avtaler i en hast.,

  • for å Finne Kontakter: LinkedIn
  • Anskaffe kontaktinformasjon: Sellhack
  • Liste Fremtidsutsikter: Google Ark
  • Kontakter og Sporing: Contactually
  • Automatisk Planlegging: Acuity Planlegging
  • Videosamtaler og møter: Skype, Zoom, GoogleMeets

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket med *