Hvordan få Kommersielle Rengjøring Klienter uten å virke Desperat

Få mer kommersielle rengjøring kunder er sannsynligvis alltid et viktig fokus for din bedrift, men du kommer ut desperat i forsøk på å bringe på nye rengjøring kunder? Vel i dette innlegget vil du lære noen tips om hvordan å få kommersielle rengjøring klienter uten å virke desperat!

Identifisere hvem som er din ideelle kunder er

Det første trinnet for å få nye kommersielle rengjøring kunder kommer til å være å forstå som din ideelle klienten faktisk er., Rett og slett dukke opp tilfeldig på ulike bedrifter, og ber dem om å leie kan du ikke få de beste resultatene.

de Fleste mennesker gjør feil av prøver til markedet for alle. Mens dette høres ut som en god idé, i virkeligheten når du markedet til alle du er virkelig markedsføring til ingen.

Vel, før du begynner på prospektering etter nye kommersielle rengjøring klienter, må du forstå dem. Hva er deres smerte poeng, hva er deres største problemer, hvilke spørsmål de har i forhold til dine tjenester, hva er deres mål?,

Hvis du ikke vet disse ting ennå, må du gjøre noen undersøkelser, og finne ut hva de er. En viktig nøkkel for å få kommersielle rengjøring klienter uten å virke desperat er å plassere din virksomhet i form av hva som er i det for dem. Folk bryr seg om de fordelene som du får fra tjenesteleverandøren ikke hvor stor bedriften er, eller hvor lenge du har vært i virksomhet. Disse tingene er viktige, men du trenger å plassere dem med fordeler for din kunde.,

Nettverk på lokale arrangementer og nettverksbygging grupper

Som det gamle ordtaket, «Det er ikke hva du vet, det er som du vet.»Nettverk hendelser og grupper er et flott sted å møte folk som har de rette forbindelsene for å hjelpe deg med å få kommersielle rengjøring klienter uten å virke desperat.

En stor gruppe til å bli en del av Chamber of Commerce. Chamber of Commerce hendelser er vanligvis fulle av bedriftseiere og ledere i samfunnet. Hvis noen kommer til å vite hvem som håndterer rengjøring kontrakter eller kan henvise deg til folk som gjør det, de er sannsynligvis på disse hendelsene.,

de Fleste handelskammer har også Ambassadør programmer. Denne gruppen er som den innbydende komité for nye medlemmer, slik at de får til å ringe dem opp for å ønske dem velkommen og innføre sin egen virksomhet.

Vanligvis ambassadører vil være svært aktive i samfunnet og kan være gode mennesker til å bygge nettverk med.

Du trenger for å være aktiv og delta i nettverk hvis du vil at den skal resultere i mer kommersielle rengjøring kunder

de Fleste mennesker som sliter med nettverk for å få kommersielle rengjøring kunder gjør det fordi de egentlig ikke er aktiv i nettverk grupper., De kanskje dukke opp en gang, og dele ut noen kort, og lurer på hvorfor de ikke får nye kunder flom i.

Du trenger for å delta og delta på disse nettverk hendelser på en jevnlig basis, slik at du kan begynne å utvikle relasjoner med folk. Akkurat som i den elektroniske verden, må du ikke ønsker å bli spammy.

Sikkert, la folk få vite hva du gjør, men vente på et møte eller to for å starte med å finne ut hvem som håndterer rengjøring kontrakter på sin virksomhet eller arbeidsplass., Når du har denne informasjonen, kan du prøve å nå ut til den personen, eller spør en introduksjon hvis tilkoblingen du vet, vet at personen godt.

Bygge en liste av ideelle klienter

Du vil starte ved å bygge ut en liste over prospekter. Hvis du har spesifikke selskaper og virksomheter i tankene som er ideelt, men du kan også velge noen generelle kategorier som godt.

Noen av de beste alternativene er steder som skoler, legekontorer, tannlege kontorer, næringsbygg, offentlige bygninger, eller til og med kirker for å nevne noen.,

Du kan også finne noen lokale bedrifter, i nærheten av deg mens du bygge ut din prospektliste med litt hjelp fra Google. Bare skriv inn noe sånt som «doctor’ s office i nærheten meg» og du vil få opp en liste på Google maps steder i nærheten av deg, som kan være gode alternativer for potensielle kunder.

Gjør Din Forskning Før du Kontakter Din Liste over Potensielle Kunder

Det første trinnet før du kommer ut til en potensiell kunde er å gjøre noen undersøkelser om dem på forhånd., En av de viktigste grunnene til at du vil vises desperat eller trengende når det nærmer seg ny rengjøring klienter er at du bare snakker om din bedrift har.

Folk ikke er så opptatt av de store funksjonene i din bedrift som de er med sin egen virksomhet behov og problemer. Så i stedet for å si «vi bruker det siste innen rengjøring teknologi», forklarer hvorfor de skal vare. For eksempel, «vår» auto scrubbers bruker den nyeste teknologien, slik at vi bruker mindre vann fra anlegget til å rengjøre gulv».,

Ta litt tid å undersøke hva er dine potensielle kundens problemer, mål og kamper, og deretter plassere den kommersielle rengjøring virksomhet som løsning.

Fokusere på ting rengjøring din bedrift kan gjøre for å spare dem tid eller penger. Ofte de som er de største bekymringene for behandling av enhver bedrift, og som appellerer mest med folk som er i kontroll for å ansette en rengjøring selskap.

I tillegg til at en annen fordel med å gjøre research på din liste over potensielle kunder er kan du finne ut hvem du skal kontakte i organisasjonen., En vanlig feil folk gjør når markedsføringen deres rengjøring virksomhet er at de ikke faktisk nå ut til beslutningstaker.

for å Nå ut til noen i selskapet er bedre enn ingenting, men hvis du ikke kan kontakte beslutningstakere sannsynligheten for at du vil få det rengjøring kontrakten er lav. Vanligvis de fleste nettsteder vil liste folk som administrerende DIREKTØR eller den øverste ledelsen, og de ville være et flott sted å starte for folk å nå ut til.,

Sette opp en gjennomgang og stille gode spørsmål

Etter at du har satt opp en samtale med beslutningstakere og posisjon fordelene ved rengjøring selskap du vil planlegge en gjennomgang av sine anlegg. På denne måten kan du utvikle en tilpasset plan for dine nye potensielle kunden.

Ofte mennesker gjør feil av bashing gjeldende renhold firma som driver med denne virksomheten. Dette er en ting du ønsker å unngå, og i stedet fokusere på å stille spørsmål og å finne ytterligere smerte poeng eller problemer er virksomheten du arbeider med.,

Noen gode ting å spørre ville være,

  • «hva er prisen poeng du er ute etter å treffe for rengjøring budsjett?»
  • «hva er topp 3 ting du skulle ønske du kunne endre din eksisterende rengjøring selskap?»

Det beste svaret du kan få fra en potensiell kunde i løpet av denne prosessen er, «Ingen har noen gang spurt meg om det før.»Når du får det svar som viser at du virkelig er interessert i deres virksomhet og deres behov, og det er en flott måte å få dem til å leie din bedrift for sin rengjøring kontrakt.,

3 biter av informasjon du må samles under en gjennomgang for å få mer rengjøring kunder

I tillegg til de ovennevnte spørsmål, det er 3 flere viktige biter av informasjon du trenger for å samles under gjennomgang. Det 3 ting du må vite under gjennomgang er

  • den cleanable arealet
  • frekvens av tjenesten
  • omfanget av arbeidet.

En annen grunn er dette informasjon som er viktig er at du trenger disse opplysningene for å komme fram til en nøyaktig pris for et forslag., Hvis du ikke kan gjøre en konkurransedyktig forslag du vil sannsynligvis ikke få det rengjøring kontrakt.

Hvis du ikke vet hvor ofte du er forventet å rengjøre anlegget ditt forslag tilbudet kan være for lav eller for høy. Å vite dette kan også bidra til å sette deg og din potensielle rengjøring klienten på samme side så langt det er riktig forventninger gå.

Den viktigste grunnen til at de sannsynligvis er ute på rengjøring virksomhet over en annen er at tiden deres forventninger ikke blir oppfylt., Det siste du ønsker er for dem å gi deg rengjøring kontrakt, og har det samme skje til rengjøring virksomhet et år eller to nedover veien.

Følge opp og skape din forslaget

Den neste skritt vil være å følge opp med nye potensielle kunder, og for å skape rengjøring forslaget.

Et enkelt tips for å forbedre din for å følge opp er til å planlegge en tid for å gå over forslaget når du er innpakning opp din gjennomgang. Ikke la ting opp i luften for så å når du skal tale til dem igjen for å gå over forslaget.,

Sette opp en tid før du forlater, dette vil gjøre det mer naturlig, og kan hjelpe deg å unngå å bli blåst av i fremtiden.

Siden du allerede har samlet all nødvendig informasjon du trenger for å skrive opp forslaget i gjennomgangen som bør være svært enkel. Du kan til og med ha nåværende kunder som har lignende spesifikasjoner som din nye potensielle kunder.

Dette gjør det enkelt å sette opp produksjonen priser for den nye klienten. Igjen, produksjon pris er hvor mange kvadratmeter en person som kan vaske i en time.,

Hva produksjonen din pris er eller er avhengig av en rekke faktorer, inkludert typer rengjøring metoder du bruker, så vel som utstyr må du rense. For eksempel, en del utstyr som ryggsekk støvsugere vs trykk støvsugere har dramatisk forskjellige produksjons-priser.

til Slutt, vurdere underleveranser som en metode for å få mer rengjøring kontoer

Dette er ikke alltid et alternativ, og du må være forsiktig med å gjøre dette, men avhengig av jobben underleveranser kan også være en effektiv metode for å bli mer kommersielle rengjøring kunder.,

noen Ganger rengjøring større bedrifter vil ha for mye å håndtere på egen hånd, eller de kan få en ny klient ut av sine vanlige serviceområde og de vil se til å overta en del av jobben til en annen rengjøring virksomhet. Kanskje at selskapet kan bli din.

Mens denne strategien kan være et godt alternativ for å få mer kommersielle rengjøring kunder, du trenger å være forsiktig med dette. Ofte en større rengjøring selskapet kunne prøve og lowball din rengjøring forretnings-og prisen de tilbyr deg å overta en del av kan være umulig å gjennomføre på en lønnsom måte.,

Du absolutt ikke ønsker å få en kommersielle rengjøring kontrakt som ender opp med å koste dine rengjøring business penger. Bottom line, hvis du kommer til å bruke denne leieproduksjon tilnærming du trenger å gjøre tallene arbeid og for å være sikker på at det er en vinn-vinn-situasjon for alle.

Bruke litt tid på å gå over kontrakten nøye før du signerer noe. Mange selskaper er flott for å gjøre forretninger med, men andre kan ende opp med å skade din bedrift, hvis du ikke betaler oppmerksomhet til den fine print.,

Underleveranser kan være en effektiv måte å få mer kommersielle rengjøring kontrakter, men det hele kommer ned til detaljer om det vil være lønnsomt for bedriften eller ikke.

Implementere disse tipsene om hvordan du kan få kommersielle rengjøring klienter uten å virke desperat, og du vil være landing mer rengjøring kontrakter i løpet av kort tid. Du kan også være lurt å sjekke ut våre gratis video på topp 10 bly kilder for rengjøring bedriftseiere samt å finne enda flere strategier for å få rengjøring kontrakter.

P. S., Lyst til å sjekke ut mer av vår store opplæring av innhold for å hjelpe deg å bygge din renhold bedrift? Abonnere på YouTube-Kanalen vår for mer Gratis Trening Videoer! Klikk Her for Å Abonnere

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket med *