50+ PRØVE-Kommisjonen Avtaler i PDF | MS Word

Rett Kommisjonen. I denne type plan, salg representant samler sin kommisjon direkte fra salget. Dette betyr at en selger kan tjene så mye som han ønsker, avhengig av resultatet av hans innsats. Vanligvis, tilbyr selskapet en høy kommisjon fordi det er ikke under forpliktelse til å betale for en base lønn. Derfor selger har full kontroll over hans/hennes inntekt, og han kan jobbe fleksibelt eller overtid hvis han ønsker å tjene mer. For det meste, rett kommisjonen representantene er uavhengige kontraktører., Dette er grunnen til at selskapet kan spare penger siden den ikke trenger å betale for leverandørens skatter og fordeler.Grunnlønn pluss-kommisjonen. Dette er en vanlig type kommisjonen ordning som de fleste selskaper bruker. Et selskap kan velge å betale på en månedlig eller på timebasis. Denne strukturen legger press både på arbeidsgiver og salgsagent. Selskapet er ansvarlig for å betale en agent av en grunnlønn og en provisjon for hvert salg. Mesteparten av tiden, kommisjonen en selger får er mer enn sin grunnlønn., For at grunn -, salgs-representanter som regel stole på sine provisjoner mer enn sin lønn for å få nok inntekt. Den gode tingen om denne strukturen er når markedet bremser ned, en agent kan fortsatt stole på hans/hennes lønn for å komme med.Inntekter Kommisjonen. Denne modellen gjelder for begge typer kommisjonen strukturer som er nevnt ovenfor, dette er hva som skiller et selskaps kommisjon. Dette er en populær modell som feltet bedriften organisasjoner bruker på grunn av hva slags produkter de selger. For eksempel, hvis en agent selger en $2 000 verdt av tjenesten, vil han få 10% kommisjon., Flere bedrifter velger denne type metode fordi deres mål er å øke markedsandelen og utvide sitt territorium. Deres første er ikke fokus på resultat, men også større forretningsmessige mål. Å betale en salgsrepresentant basert på denne modellen er virkelig nok for både selskapet og selger. Topp utøvere tjene mer og inaktiv agenter tjener mindre eller ingen.Brutto margin-kommisjonen. En modell som er litt forskjellig fra inntekts-modell, en brutto margin-kommisjonen vurderer kostnaden for produktet til en salgsagent selger., I stedet for å tjene en andel av omsetningen, salg representant blir bare en del av gevinsten. For eksempel, en agent selger en vare for kr 2000, og kostnadene er $1200, agent vil bare samle inn en prosentsats for $800 resultat. Av den grunn, en salgsagent vil velge å selge produktet til en høyere pris for å få mer motivasjon. Derfor kan de ikke råd til å tilby rabatter siden det vil påvirke deres betaler.Uavgjort mot kommisjonen. I denne type modell, en selger er garantert en bestemt mengde månedlig betaling, uavhengig av hans/hennes salg., Hvis kommisjonen er mindre enn de trekke penger, salgsrepresentant vil fortsatt holde kommisjonen og trekke beløpet. I tillegg vil han også få følge av fradrag kommisjonen fra draw-beløp. For eksempel, en agent er berettiget til å få en $3000 tegn og tjener $2000 som sin kommisjon, får han til å holde både insentiver med en ekstra $1,000. Dessverre, disse tegn betaling må være tilbakebetalt av selgeren. Uavgjort mot kommisjonen modeller har en tendens til å være komplisert, og selgere vil ha en hard tid å forutsi sine inntekter.Lagdelt Kommisjonen., For å motivere selgere, selskaper bruker ofte denne modellen for å belønne salg utøvere. Hver gang en selger når et salg kvote, hans kommisjon endringer. For eksempel, en agent kan få en 3% provisjon på salg som varierer fra $10,000 til $20.000. Når han passerer over at merke, at han kan få en 5% provisjon på salg som varierer fra $20 000 til $25,000, og så videre. Det samme gjelder underperformers, som får mindre økonomisk kompensasjon hvis de ikke får sin kvote. For eksempel, en salgsagent som bare oppnådd 80% av sin kvote vil kun motta en provisjon ut av sin 80% salg.,Base pris alene. Bare svært få bedrifter bruker denne type modell. I stedet for å få en provisjon for hvert salg, en selger mottar betaling på en timepris. Det er lignende til å være ansatt. Bedrifter som benytter seg av denne modellen, ikke tilby insentiver, derfor selgere er ofte umotivert til å selge mer. Det betyr ikke oppmuntre, selv salg utøvere, til å gjøre sitt beste. Både topp artister og underperformers motta den samme kompensasjon uavhengig av deres innsats., Likevel, selskaper som har fokus på innkommende salg velger å bruke denne modellen fordi selgere bruke mer av tiden sin støtte til selskapet i stedet for å selge.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket med *