vi gik fra 0 til $ 50.000 i sponsorater i 4 uger & hvordan du kan også!

trækker i $50.000 i sponsorater alene i omkring en måned. Kan det gøres? Sikker.

men som Foundr-teamet og jeg satte sig for at gøre netop det, begyndende med en samlet sum på $0 husk dig, fandt jeg mig selv vendt ned ad tønden på det hårdere spørgsmål:

hvordan bliver man sponsoreret?,

Nu er jeg sikker på, at der er nogle salg guruer derude, der ville grine af det, og se $50,000 som “små penge”, men hvis du er noget ligesom mig, ja jeg er bare en almindelig fyr, der arbejder i en hurtig vækst start.at trække den slags penge ud af den blå luft er lidt af en udfordring. Også at lave sponsoraftaler kan tage lidt tid.

Jeg begyndte først på denne opgave tilbage, da vi kørte vores allerførste Kickstarter-kampagne og solgte vores allerførste fysiske produkt, Foundr v1.0-bogen., Kampagnen var allerede i bevægelse, og jeg var dum nok til at sige, “Hvordan kan vi få garanterede bagmænd, og ikke bare håber folk vil købe vores bog?”

absolut et møde, hvor jeg burde have holdt min mund lukket.

Læs mere: Sådan bygger du en rentabel marketingstrategi

men hos Foundr løber vi hurtigt og magert. Vi ønskede at ramme mindst $ 200,000 for vores første Cro .dfunding kampagne til støtte for vores bog. Og det er en crap-ton af bøger at sælge.,

Ja, vi har et kæmpe brand, og en killer publikum af folk som dit gode selv, men at sælge omkring 2.500 bøger på vores første forsøg, ja, det er langt fra garanteret. Dette var tilbage på dagen, da vi var et babyfirma, der bare lærte at gå – vi havde kun et lille team af 10 fjernarbejdende medarbejdere i modsætning til dagens Foundr-styrke på 30+ fuldtidsansatte over hele kloden.

men tilbage i dag var det ikke så nemt.,læs mere: opbygning af den perfekte salgstragt til din Shopify butik

Jeg foreslog, at vi skulle blive proaktive, lave nogle tilbud og forsøge at garantere nogle bagmænd ved at tilbyde noget mere end bare bøger.

Hvad hvis vi kunne sælge sponsoreringspakker på Kickstarter som dyre frynsegoder til backers? På den måde kunne vi øge finansieringen og bruge et aktiv, vi allerede ejede – opmærksomhed.

Vi kunne tilbyde brands eller andre iværksættere sponsorater, hvilket giver dem en form for eksponering via vores brand og kampagne, i bytte for at finansiere vores projekt på et højt niveau.,Nathan (vores administrerende direktør) blev enige om stedet og spurgte, hvor meget jeg troede, vi kunne trække ind. Ingen ID.om, hvor vi fik tallet, men vi besluttede på $50.000.

og ligesom det var jeg på krogen for at trække i 50 grand, ud over min daglige rolle hos Foundr. Det er opstart liv.

så lad os bryde det ned.

LÆS MERE: GRATIS UDDANNELSE: Eksplodere Din Instagram Konto Med Vores IG Hacks Masterclass

Sådan Får Sponsoreret

Den Udfordring

for At hæve $50.000 i 4 uger (det er $12,500 per uge).,

Vi var begyndt med:

  • Ingen tilbud
  • Ingen skabeloner
  • Ingen tilbud
  • Ingen kontrakter
  • Ingen udsigter
  • Ingen rørledninger

Resultat

I sidste ende, vi er faktisk trukket i over $70.000 kroner i sponsorater, smadrer vores mål med blot en enkelt person, salg-holdet (desværre er det ikke alle de penge, der var i stand til at gå gennem Kickstarter, men hey, penge er penge).,

Hvis du vil vide, hvordan du får sponsoreret og ripper penge ud af luften, spørg fremmede om penge og få en hel masse sponsorater…

Jeg vil lede dig gennem det, jeg gjorde.

Her var de vigtigste elementer:

  1. tilbuddet (hvad kunne vi tilbyde til gengæld for sponsorering penge? dvs. hvad kunne vi sælge?)
  2. udsigterne (Hvem kan tage dette tilbud op?)
  3. the outreach (hvordan kunne jeg komme i kontakt med alle på kort tid?,)
  4. handlen (at Overbevise folk til at sponsorere os med kolde hårde kontanter)

LÆS MERE: 3 Måder at Oprette en Facebook Salg Tragt, Der Vil Konvertere Kunder på Autopilot

Tilbud

Alt i business er en transaktion. Det er en udveksling. Og en ting, der driver mig til vanvid omkring Kickstarters og fundraising er, hvad jeg kalder “tigger mentalitet.”

Du ville have set det. Det er, hvor folk siger, “Jeg ønsker at rejse penge, giv mig nogle.”Det er bare fancy tiggeri og ikke så forskelligt fra at rasle en dåse på gaden.,

det betyder ikke noget, hvor fantastisk dit produkt, service, id.eller forretning er. Du vil afvise folk med denne tilgang. Du tilbyder ikke værdi—eller i det mindste kommunikerer du ikke den værdi godt til andre.

så hvis du vil få folk til at give dig penge, hvad enten det er sponsorering eller backing på Kickstarter, hvad er udvekslingen? Hvad vil du gøre for dem?

det er også en langt mere kraftfuld position at komme fra. Du har noget af værdi. Når det er begrænset eller knappe, kan du bruge “pri .ing” til din fordel. Noget jeg lærte af Oren Klaff.,

det bliver meget lettere at generere interesse og få sponsorer og penge, hvis du har et attraktivt tilbud.

Hvad kunne Foundr tilbyde, der havde værdi for andre mennesker?

det er her partnerskabstriaden sparker ind, noget jeg lærte af Daniel Priestley. I ethvert vellykket partnerskab har enhver virksomhed, selv massive mærker som Nike, noget, de har brug for. Det er dit job at finde et kryds mellem, hvad andre har brug for, og hvad du har.,

for større mærker kan et vellykket partnerskab betyde at have penge i banken til at betale for eksponering via reklame. Andre bliver nødt til at udnytte aktiver som styrken af deres branding eller publikum. Eller det kunne være noget så simpelt som din ekspertise, eller endda have et kontorlokaler folk ønsker at bruge. Ideen er at se på, hvilke aktiver du har, der ville have værdi for andre og hjælpe dig med at få det, du har brug for.

i vores tilfælde havde vi et publikum, men vi havde brug for penge i vores Kickstarter-kampagne. Vores udveksling ville være enkel: publikum for penge., Vi besluttede at tilbyde sponsoreringspakker inklusive podcasts og magasinannoncer – noget vi normalt ikke gør.

dernæst gjorde vi det overbevisende ved at prissætte det meget aggressivt, så det var yderst konkurrencedygtigt og fremragende værdi. Vi vidste, at hvis nogen ville annoncere for startups og iværksættere, vi kunne sætte dem foran vores publikum og som en bonus med lidt af en ekstra haloeffekt fra vores brand.,

LÆS MERE: Psykografi 101: Alt, hvad Du Behøver at Vide, Hvordan Det Bruges i Markedsføring

Sådan Får Sponsoreret Og Gøre Dette Arbejde for Dig

Hvis du ønsker at vide, hvordan at få sponsoreret, skal du blot se på, hvad du har, som du kan tilbyde. Podcast-annoncering, sociale omtaler, en e-mail-udsendelse til dine abonnenter, produktanmeldelser, oprettelse af indhold, produkter, ekspertise, medlemsspecialer, workshopsorkshops, begivenheder.

Hvad kan du tilbyde, der har værdi for dem?, Tænk: branding, publikum, information, mulighed

i tilfælde af reklame eller leder efter sponsorer, vil dette normalt være specifikke rækkevidde og publikumstal.

Dernæst skal du sikre dig, at dit tilbud er ekstremt overbevisende og konkurrencedygtige priser. Dette gør det langt nemmere for dig at pitche og sælge-også selvom du ikke er særlig god til salg. Tilføj i ekstramateriale og være klar til at forhandle.

i slutningen af dette trin skal du have et tilbud i detaljer, der er godt forklaret og godt prissat. Hvad får din sponsor for at give dig deres penge?,

det er også en god id.at have mere end et prispoint eller tilbud. På den måde kan du altid forhandle ned.

udsigterne

da vi udarbejdede vores tilbud, havde vi en ret god id.om, hvem der kunne tage dette op (tip: de bedste udsigter er mennesker, der allerede køber det, du vil tilbyde).,

dernæst arbejdede jeg med Charlotte, en af de fantastiske administratorer på vores team, for at se på de bedste podcasts i vores rum og finde ud af, hvilke der havde reklame, så vi kunne se efter højt kvalificerede udsigter til at nærme sig.

Læs mere: den ultimative Guide til, hvordan man starter et digitalt magasin fra bunden

Charlotte oprettede en liste over, hvem der allerede betalte for reklame, og hvilke podcasts de annoncerede på. Hun oprettede derefter en liste over kontakter og e-mails til disse virksomheder.,

Der var kun 10-20 udsigter, og jeg vidste, at vi ville have brug for en større liste. Spørgsmålet var, hvem ville gerne komme foran vores publikum og være et godt match for vores brand?

Vi besluttede hurtigt, at SaaS-virksomheder og værktøjer, der blev finansieret, ville a) være interesseret i vækst og B) have reklamebudgetter.

Dette var noget, jeg vidste fra mine dage, der arbejdede på ‘Elance’. Mange virksomheder har et godt produkt, de har penge til reklame, men de leder efter engagerede publikum.,Charlotte brugte LinkedIn igen og genererede en temmelig se .et liste over omkring 200 potentielle virksomheder, jeg kunne nå ud til.

intet fancy, bare et regneark. Men vær opmærksom, fordi tingene er ved at blive interessante. Sørg for, at du har felterne “firmanavn”, “fornavn”, “efternavn” og “e-mail”, hvis du vil følge min metode og marketingstabel.,

Hvis du bliver meget klar over din målkunde / sponsor, skal det være ret nemt at sammensætte en liste over personer, der allerede betaler for sponsorater, og også virksomheder, der kan være interesserede.

Læs mere: Sådan starter du en Podcast på et Budget

The Outreach

tid til at få vores hænder lidt beskidte. Nu er jeg ikke helt stolt af, hvad jeg gjorde, men jeg kan godt lide, hvordan jeg gjorde det.

jeg havde brug for at finde en måde at kontakte udsigter og gøre dem et tilbud, og den eneste måde at gøre dette på er gennem gode ole-fashioned cold-calling.,

ingen kan lide koldopkald. Ingen kan lide kold-e-mails enten, medmindre denne e-mail er meget målrettet, overbevisende, og har noget, de ønsker.

for det første skal vi kontakte 200 eller deromkring mennesker. Det skal være et anstændigt antal, fordi, som enhver salg eller partnerskabstragt, ud af det 200 måske 40% åbner e-mailen, 20% svarer, og derefter kan 5-10% faktisk ende med at blive partner.

for det andet skal vi give dem en interessant, lokkende besked. Du fisker efter opmærksomhed, og du har brug for noget saftigt agn for at få nogle bid.,

nu har jeg i lang tid brugt et hemmeligt våben, der er lidt dyrt, men pengene værd. Jeg kan ikke engang lide at dele det her, men det er et godt værktøj.

det kaldes Kontaktmæssigt. Det er en CRM, der integreres smukt med Gmail, og det gør et par ting meget godt.

først kan du bulk og personliggøre e-mails. Cool ret? Det betyder, at du kan sende 200 e-mails med et enkelt klik sendt fra din Gmail, som er en absolut game-changer lige der.,

hjertet af opsøgende i skala er, at det skal være personligt, ellers vil det blive ignoreret. Folk er altid på udkig efter bulk-beskeder, og de brænder dem på syne.

Læs mere: 5 bedste salg tragt Soft ?are værktøjer til at drive din virksomhed

men en e-mail, der har deres navn, firma, og e-mail alle refereres? Det er lidt mere personligt. Det køber dig et par ekstra sekunder af deres opmærksomhed og i det mindste vil øge dine chancer for, at de åbner den.,

for det andet viser du dig Kontaktligt, om den person, du e-mailer, har modtaget, åbnet, set og klikket på din e-mail.

Dette er bare rent guld.

Du kan oprette opfølgende e-mails, så hvis nogen ikke åbner din e-mail, kan du kontakte dem. Vær super forsigtig med ikke at være skadedyr eller alt for trængende, du vil forsigtigt skubbe dem og ikke oversvømme dem med aggressive e-mails.

Brug dette tog for at måle, om folk er interesserede eller ej. Du kan derefter starte en opfølgende sekvens for at fortsætte med at pitche aftalen.,

Læs mere: Sådan udvikler du stærke Forretningskerneværdier og missionserklæringer

herfra er det et spørgsmål om at skrive overbevisende e-mails.

det meste af tiden brugte jeg noget som:

e-mailens krop er afgørende. Det skal være kort, snappy og ikke bede om for meget. Det er vigtigt at piqueue nysgerrighed, men ikke give alt væk.

målet er blot at fremme samtalen, ikke at lande en aftale.,

spørgsmålet var bare at komme på et Skype-opkald for at finde ud af, om vi havde et tilbud, der ville passe dem, tale dem gennem deres behov og se om vi kunne hjælpe. Jeg brugte også knaphed ved at begrænse antallet af sponsorer, vi ville tage på.

det bør være målet for din opsøgende. Få en åben. Få et svar. Flyt handlen fremad et skridt.

handlen

Når du beder om $5.000+ fra fremmede, skal du sætte noget ansigtstid. Efter at have brugt Contactually til at følge op, var det næste trin at have et videoopkald med dem.dette kan blive rodet., De havde travlt. Jeg havde travlt. Tids .oner virkede ikke, Og husk, at jeg havde omkring 200 mennesker i startrørledningen. Arbejde i Australien og nægter at gøre midnat opkald til Europa eller USA alvorligt begrænset mig.læs mere: 30 eksperttips til, hvordan du får 10k flere følgere på Instagram

igen, det var her, jeg havde teknologi til at gøre det tunge løft for mig.

Jeg brugte en strålende planlægger kaldet Acuity. Det gjorde det muligt for mig nemt at få folk til at booke i en tid med mig (da jeg var fri), føje den til min kalender, sende påmindelser og endda tvinge dem til at kvalificere sig ved at udfylde en formular., Bare fantastisk. Stærkt anbefales.

derfra ville jeg tale med folk på Skype. Nogle gange på grund af tidsforskellen ville jeg gøre det fra min bil, da jeg kørte ind i arbejde.

den bedste tilgang var at se det som et “partnerskab” og ikke et salgsopkald.

opkaldsstrukturen var dybest set:

  • Intro og behageligheder
  • hvad gør i fyre?
  • hvad ville hjælpe dig (hvad har du brug for)?
  • her er hvad vi har (med gode lektier skal dette matche det, de har brug for)
  • den tætte (er du interesseret?,)

Post kald:

  • Næste trin (opsummere ringe på e-mail)
  • Nå frem til en aftale, og bede dem om at købe via Kickstarter

Der var ingen luskede salg script. At være autentisk fungerer godt, men du skal stadig sikre dig, at de forstår værdien af det, du har, og hvordan det kan hjælpe dem.

så der har du det, simpelt!

ikke nødvendigvis let. Men det kan gøres.

Læs mere: 10 Instagram vækst Hacks For mere engagerede tilhængere (uden at køre annoncer)

nøgle Takea .ays:

1., Gør din forskning (har meget for den rigtige person, og det er nemt)

2. Brug teknologi til at udnytte din tid (jeg talte kun med omkring 10-15 kvalificerede personer)

3. Test, måle, forfine og altid fokusere på værdi

Du vil have noget af værdi, som andre mennesker ønsker. Bed ikke om noget, sammensæt en varm aftale, og succes er garanteret.

Marketing Stack

Her er en liste over alle de SaaS-værktøjer, jeg brugte, og anbefaler, hvis du har brug for at finde og lukke tilbud i en fart.,

  • at Finde Kontakter: LinkedIn
  • at Erhverve kontaktoplysninger: Sellhack
  • Notering Perspektiver: Google Ark
  • Kontakter og Tracking: Contactually
  • Automatisk Planlægning: Acuity Planlægning
  • Videocalls og møder: Skype, Zoom, GoogleMeets

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *