Sådan får du Kommercielle Rengøringskunder uden at virke Desperate

at få flere kommercielle rengøringskunder er sandsynligvis altid et stort fokus for din virksomhed, men kommer du desperat ud i dine forsøg på at bringe nye rengøringskunder? Nå i dette indlæg lærer du nogle tip til, hvordan du får kommercielle rengøringskunder uden at virke desperate!

Identificer, hvem dine ideelle kunder er

det første skridt til at få nye kommercielle rengøringskunder vil være at forstå, hvem din ideelle klient faktisk er., Du skal blot vise tilfældigt på forskellige virksomheder og bede dem om at ansætte Du får ikke de bedste resultater.

de fleste mennesker begår den fejl at forsøge at markedsføre til alle. Mens det lyder som en god id., i virkeligheden, når du markedsføre til alle du virkelig markedsføring til ingen.

godt før du begynder efterforskning nye kommercielle rengøring klienter, du har brug for at forstå dem. Hvad er deres smertepunkter, hvad er deres største problemer, hvilke spørgsmål har de i forhold til dine tjenester, Hvad er deres mål?,

Hvis du ikke kender disse ting endnu, skal du undersøge og finde ud af, hvad de er. En vigtig nøgle til at få kommercielle rengøring klienter uden at virke desperat positionering din virksomhed i form af hvad der er i det for dem. Folk bekymrer sig om de fordele, de vil modtage fra din tjeneste ikke hvor stor din virksomhed er, eller hvor længe du har været i erhvervslivet. Disse ting er vigtige, men du skal placere dem med fordele for din kunde.,

netværk ved lokale begivenheder og netværksgrupper

som det gamle ordsprog siger, “det er ikke det, du ved, det er den, du kender.”Netværksbegivenheder og grupper er et godt sted at møde mennesker, der har de rigtige forbindelser til at hjælpe dig med at få kommercielle rengøringskunder uden at virke desperate.

en stor gruppe at blive en del af er handelskammeret. Handelskammeret begivenheder er normalt fuld af virksomhedsejere og ledere i samfundet. Hvis nogen vil vide, hvem der håndterer rengøringskontrakterne eller kan lede dig til de mennesker, der gør det, er de sandsynligvis ved disse begivenheder., de fleste handelskamre har også Ambassadørprogrammer. Denne gruppe er som indbydende udvalg for nye medlemmer, så de får at kalde dem op for at byde Dem velkommen og introducere deres egen virksomhed.

typisk vil ambassadører være meget aktive i samfundet og kan være gode mennesker at netværke med.

Du er nødt til at være aktiv og deltage i netværk, hvis du vil have det til at resultere i mere kommercielle rengøring klienter

de Fleste mennesker, der kæmper med netværk for at få kommerciel rengøring kunder gør det, fordi de ikke rigtig aktiv i netværksgrupper., De dukker måske op en gang og uddeler et par kort, og spekulerer på, hvorfor de ikke får nye kunder, der oversvømmer.

Du skal deltage og deltage i disse netværksbegivenheder regelmæssigt, så du kan begynde at udvikle forhold til mennesker. Ligesom i onlineverdenen ønsker du ikke at være spammy. lad bestemt folk vide, hvad du gør, men vent på et møde eller to for at begynde at finde ud af, hvem der håndterer rengøringskontrakterne på deres virksomhed eller arbejdsplads., Når du har disse oplysninger, kan du prøve at nå ud til den person, eller spørg en introduktion, hvis den forbindelse, du kender, kender den person godt.

Byg en liste over ideelle klienter

du vil starte med at opbygge en liste over udsigter. Hvis du har specifikke virksomheder og virksomheder i tankerne, er det ideelt, men du kan også vælge nogle generelle kategorier også. nogle af de bedste muligheder er steder som skoler, lægekontorer, tandlægekontorer, kontorbygninger, regeringsbygninger eller endda kirker for at nævne nogle få.,

Du kan også finde nogle lokale virksomheder i nærheden af dig, mens du bygger din prospect-liste med lidt hjælp fra Google. Skriv blot noget som “lægekontor i nærheden af mig”, så får du en liste på Google maps over steder i nærheden af dig, hvilket kan være gode muligheder for potentielle kunder.

Gør Din Forskning, Før du Kontakter Din Liste med Potentielle Kunder

Det første skridt, før du nå ud til en potentiel kunde, er at gøre nogle forskning om dem på forhånd., En af hovedårsagerne til, at du vises desperat eller trængende, når du nærmer dig nye rengøringskunder, er, at du kun taler om dine forretningsfunktioner.

folk er ikke så bekymrede over de fantastiske funktioner i din virksomhed, som de er med deres egne forretningsbehov og problemer. Så i stedet for at sige “vi bruger det nyeste inden for rengøringsteknologi”, forklar hvorfor de skal passe. For eksempel, “vores auto scrubbere bruger den nyeste teknologi, så vi bruger mindre vand fra dit anlæg til at rengøre gulve”.,

brug lidt tid på at undersøge, hvad er din potentielle kundes problemer, mål og kampe, og placer derefter din kommercielle rengøringsvirksomhed som løsningen.

fokus på ting, som din rengøringsvirksomhed kan gøre for at spare dem tid eller penge. Ofte er de største bekymringer for forvaltningen af enhver virksomhed, og som vil genlyd mest med de mennesker, der er i kontrol af leje en rengøring selskab.

derudover er en anden fordel ved at undersøge din liste over potentielle kunder, at du kan finde ud af, hvem du skal kontakte i organisationen., En almindelig fejl, folk gør, når de markedsfører deres rengøringsvirksomhed, er, at de faktisk ikke når ud til beslutningstageren.

at nå ud til nogen i virksomheden er bedre end ingenting, men hvis du ikke kontakter beslutningstagerne, er sandsynligheden for, at du får rengøringskontrakten, lav. Typisk vil de fleste websebsteder liste folk som deres administrerende direktør eller øverste ledelse, og de ville være et godt sted at starte for folk at nå ud til.,

Opsæt en gennemgang og still gode spørgsmål

Når du har oprettet et opkald med beslutningstagerne og placere fordelene ved dit rengøringsfirma, vil du planlægge en gennemgang af deres facilitet. På den måde kan du videreudvikle en skræddersyet plan for din nye potentielle kunde.

ofte begår folk fejlen ved at bashing det nuværende rengøringsfirma, der håndterer denne virksomhed. Dette er en ting, du vil undgå, og i stedet fokusere på at stille spørgsmål og finde yderligere smertepunkter eller problemer, som virksomheden har at gøre med.,

nogle gode ting at spørge ville være,

  • “hvad er de prispoint, du ønsker at ramme for dit rengøringsbudget?”
  • “hvad er de 3 bedste ting, du ønsker, at du kunne ændre med dit eksisterende rengøringsfirma?”

det bedste svar, du kan få fra en potentiel kunde under denne proces, er, “ingen har nogensinde spurgt mig om det før.”Når du får det svar, der viser, at du virkelig er interesseret i deres forretning og deres behov, og det er en fantastisk måde at få dem til at ansætte din virksomhed til deres rengøringskontrakt.,

3 stykker information, du skal samle under en gennemgang for at få flere rengøringsklienter

ud over ovenstående spørgsmål er der 3 mere vigtige oplysninger, du har brug for at samle under dit gennemgang. De 3 ting, du skal vide under din gennemgang er

  • renses firkantede optagelser
  • frekvens af service
  • omfanget af arbejdet.

en af grundene til, at disse oplysninger er vigtige, er, at du har brug for disse detaljer for at nå frem til et nøjagtigt prispunkt for et forslag., Hvis du ikke kan lave et konkurrencedygtigt forslag, får du sandsynligvis ikke rengøringskontrakten.

Hvis du ikke ved, hvor ofte du forventes at rense anlægget, kan dit forslagstilbud være for lavt eller for højt. At kende disse ting kan også hjælpe med at sætte dig og din potentielle rengøringsklient på samme side, så vidt de rette forventninger går.

hovedårsagen til, at de sandsynligvis ser på din rengøringsvirksomhed over en anden, er, at deres forventninger i øjeblikket ikke bliver opfyldt., Den sidste ting, du ønsker, er, at de giver dig rengøringskontrakten og har den samme ting til din rengøringsvirksomhed et år eller to nede ad vejen.

opfølgning og oprettelse af dit forslag

det næste trin vil være at følge op med din nye potentielle klient og oprette rengøringsforslaget. et simpelt tip til at forbedre din opfølgning er at planlægge en tid til at gå over dit forslag, når du pakker dit walalkthrough. Lad ikke tingene op i luften, når du vil tale med dem igen for at gå over dit forslag.,

Indstil en tid, før du rejser, dette vil gøre tingene mere naturlige og kan hjælpe dig med at undgå at blive sprængt i fremtiden.

da du allerede har samlet alle de nødvendige oplysninger, skal du skrive forslaget i gennemgangen, der skal være meget enkelt. Du kan endda have nuværende kunder, der har lignende specifikationer som din nye potentielle kunde. dette gør det nemt at konfigurere produktionshastigheder for den nye klient. Igen er produktionshastigheden, hvor mange kvadratmeter en person kan rengøre på en time.,

hvad din produktionshastighed er eller afhænger af en række faktorer, herunder de typer rengøringsmetoder, du bruger, samt det udstyr, du skal rengøre. For eksempel har nogle udstyr som rygsækstøvsugere vs push-støvsugere dramatisk forskellige produktionshastigheder.

Endelig overveje, underleverancer som en metode til at få mere rengøring konti

Dette er ikke altid en mulighed, og du er nødt til at være omhyggelig med at gøre dette, men afhængigt af det job, underleverancer kunne også være en anden effektiv metode til at få mere kommercielle rengøring kunder.,

Nogle gange vil større rengøringsvirksomheder have for meget arbejde at håndtere alene, eller de kan få en ny klient ud af deres normale serviceområde, og de vil se ud til at udlicitere dette job til en anden rengøringsvirksomhed. Måske kunne det firma være dit.selvom denne strategi kan være en god mulighed for at få flere kommercielle rengøringskunder, skal du være forsigtig med dette. Ofte kan et større rengøringsfirma prøve og lo .ball din rengøringsvirksomhed, og den pris, de tilbyder dig til underentreprise, kan være umulig at udføre rentabelt.,

du ønsker bestemt ikke at få en kommerciel rengøringskontrakt, der ender med at koste dine rengøringsvirksomhedspenge. Bundlinie hvis du vil bruge denne underentreprise tilgang skal du gøre tallene arbejde og være sikker på, at det er en situationin-.in situation for alle.

brug lidt tid på at gennemgå kontrakten i detaljer, før du underskriver noget. Mange virksomheder er gode til at gøre forretninger med, men andre kan ende med at skade din virksomhed, hvis du ikke er opmærksom på det med småt., underleverance kan være en effektiv måde at få flere kommercielle rengøringskontrakter på, men det hele kommer ned på detaljerne, hvis det vil være rentabelt for din virksomhed eller ej.

Gennemfør disse tip til, hvordan du får kommercielle rengøringskunder uden at virke desperate, og du lander flere rengøringskontrakter på kort tid. Også, kan du tjekke vores gratis video på toppen 10 bly kilder til rengøring virksomhedsejere samt at finde endnu flere strategier for at få rengøring kontrakter.

P. S., Vil du tjekke mere af vores fantastiske træningsindhold for at hjælpe dig med at opbygge din rengøringsvirksomhed? Abonner på vores YouTube-kanal for flere gratis træningsvideoer! Klik her for at abonnere

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *