50 + prøve Kommission aftaler i PDF/MS Wordord

lige Kommission. I denne type plan indsamler salgsrepræsentanten sin provision direkte fra salget. Det betyder, at en sælger kan tjene så meget som han ønsker afhængigt af resultatet af hans indsats. Virksomheden tilbyder typisk en høj provisionssats, fordi den ikke er forpligtet til at betale for en grundløn. Derfor har salgsrepræsentanten fuld kontrol over sin indkomst, og han kan arbejde fleksibelt eller overarbejde, hvis han vil tjene mere. For det meste er lige kommissionsrepræsentanter uafhængige entreprenører., Af den grund kan virksomheden spare nogle penge, da det ikke behøver at betale for entreprenørens skatter og fordele.Grundløn plus provision. Dette er en almindelig type kommissionsordning, som de fleste virksomheder bruger. En virksomhed kan vælge at betale månedligt eller timebasis. Denne struktur lægger pres på både arbejdsgiveren og salgsagenten. Virksomheden er ansvarlig for at betale en agent en grundløn og en provision for hvert salg. Det meste af tiden, Kommissionen en sælger får, er mere end hans grundløn., Af den grund er salgsrepræsentanter normalt afhængige af deres provisioner mere end deres løn for at få nok indkomst. Det gode ved denne struktur er, når markedet går langsommere, en agent kan stadig stole på hans/hendes løn for at komme forbi.Indtægter Provision. Denne model gælder for begge typer kommissionsstrukturer, der er nævnt ovenfor, det er det, der sætter en virksomheds provisionssats. Dette er en populær model, som field business organisationer bruger på grund af den slags produkter, de sælger. For eksempel, hvis en agent sælger en $2,000 værd af service, vil han få en 10% provision., Flere virksomheder vælger denne type metode, fordi deres mål er at øge markedsandelen og udvide deres markedsområde. Deres oprindelige fokus er ikke på overskud, men større forretningsmæssige mål. At betale en salgsrepræsentant baseret på denne model er retfærdig nok for både virksomheden og salgsrepræsentanten. Topartister tjener mere, og inaktive agenter tjener mindre eller endda ingen.Bruttomargin provision. En model, der er lidt anderledes end indtægtsmodellen, en bruttomarginalkommission overvejer omkostningerne ved det produkt, som en salgsagent sælger., I stedet for at tjene en del af salgsindtægterne, får salgsrepræsentanten kun en del af overskuddet. For eksempel sælger en agent en vare til $2000, og prisen er $1200, agenten vil kun indsamle en procentdel for $800-overskuddet. Af den grund vælger en salgsagent at sælge produktet til en højere pris for at modtage mere incitament. Derfor har de ikke råd til at tilbyde rabatter, da det vil påvirke deres udbetalinger.Træk mod provision. I denne type model er en sælger garanteret et bestemt betalingsbeløb månedligt, uanset hans / hendes salg., Hvis provisionen er mindre end uafgjort penge, vil salgsrepræsentanten stadig beholde provisionen og trække beløb. Derudover vil han også modtage resultatet af at trække provisionen fra trækbeløbet. For eksempel, en agent har ret til at få en $3000 uafgjort og tjener $2000 som sin kommission, han får at holde begge incitamenter med en ekstra $1.000. Desværre skal disse trækbetalinger tilbagebetales af sælgeren. Lodtrækningen mod kommissionsmodeller har en tendens til at være kompleks, og salgsrepræsentanter vil have svært ved at forudsige deres indkomst.Differentieret Provision., For at motivere sælgere bruger virksomheder ofte denne model til at belønne salgsartister. Hver gang en sælger når en salgskvote, ændres hans provisionssats. For eksempel kan en agent få en 3% provision på salg, der spænder fra $10,000 til $20,000. Når han passerer over dette mærke, kan han tjene en 5% provision på salg, der spænder fra $20,000 til $25,000, og så videre. Det samme gælder for underperformere, der vil modtage mindre monetær kompensation, hvis de ikke kan nå deres kvote. For eksempel vil en salgsagent, der kun opnåede 80% af sin kvote, kun modtage en provision ud af hans 80% salg.,Basissats alene. Kun meget få erhvervsorganisationer bruger denne type model. I stedet for at få en provision for hvert salg, modtager en sælger betaling til en timepris. Det svarer til at være ansat. Virksomheder, der bruger denne model, tilbyder ikke incitamenter, derfor er sælgere ofte umotiverede til at sælge mere. Det opfordrer ikke, selv Salg kunstnere, til at gøre deres bedste. Både topudøvere og underprestere modtager den samme kompensation uanset deres indsats., Ikke desto mindre vælger virksomheder, hvis fokus er på indgående Salg, at bruge denne model, fordi salgsrepræsentanter bruger mere af deres tid på at støtte virksomheden snarere end at sælge.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *