50 + BEISPIEL Provisionsvereinbarungen in PDF / MS Word

Gerade Kommission. Bei dieser Art von Plan erhebt der Handelsvertreter seine Provision direkt vom Verkauf. Dies bedeutet, dass ein Verkäufer je nach Ergebnis seiner Bemühungen so viel verdienen kann, wie er möchte. In der Regel bietet das Unternehmen eine hohe Provision an, da es nicht verpflichtet ist, einen Grundlohn zu zahlen. Daher hat der Vertriebsmitarbeiter die volle Kontrolle über sein Einkommen und kann flexibel oder Überstunden machen, wenn er mehr verdienen möchte. Zumeist handelt es sich bei den Vertretern der Kommission um unabhängige Auftragnehmer., Aus diesem Grund kann das Unternehmen etwas Geld sparen, da es die Steuern und Vorteile des Auftragnehmers nicht bezahlen muss.Grundgehalt plus provision. Dies ist eine häufige Art von Provisionsvereinbarung, die die meisten Unternehmen verwenden. Ein Unternehmen kann monatlich oder stündlich bezahlen. Diese Struktur setzt sowohl den Arbeitgeber als auch den Vertriebsmitarbeiter unter Druck. Das Unternehmen ist dafür verantwortlich, einem Agenten ein Grundgehalt und eine Provision für jeden Verkauf zu zahlen. Meistens ist die Provision, die ein Verkäufer erhält, höher als sein Grundgehalt., Aus diesem Grund verlassen sich Handelsvertreter in der Regel mehr auf ihre Provisionen als auf ihre Gehälter, um genügend Einkommen zu erzielen. Das Gute an dieser Struktur ist, wenn sich der Markt verlangsamt, kann sich ein Agent immer noch auf sein Gehalt verlassen.Einnahmen Kommission. Dieses Modell gilt für beide oben genannten Arten von Provisionsstrukturen, die den Provisionssatz eines Unternehmens festlegen. Dies ist ein beliebtes Modell, das Field Business-Organisationen aufgrund der Art der Produkte verwenden, die sie verkaufen. Wenn ein Agent beispielsweise einen Service im Wert von 2,000 US-Dollar verkauft, erhält er eine Provision von 10%., Mehrere Unternehmen wählen diese Art von Methode, weil ihr Ziel ist es, Marktanteile zu erhöhen und ihr Marktgebiet zu erweitern. Ihr anfänglicher Fokus liegt nicht auf Gewinn, sondern auf größeren Geschäftszielen. Die Zahlung eines auf diesem Modell basierenden Vertreters ist sowohl für das Unternehmen als auch für den Vertriebsmitarbeiter fair genug. Top-Performer verdienen mehr und Leerlauf-Agenten verdienen weniger oder gar keine.Bruttomarge Provision. Ein Modell, das sich geringfügig vom Umsatzmodell unterscheidet, eine Bruttomargenprovision berücksichtigt die Kosten des Produkts, das ein Handelsvertreter verkauft., Anstatt einen Teil des Umsatzes zu verdienen, erhält der Vertriebsmitarbeiter nur einen Teil des Gewinns. Zum Beispiel verkauft ein Agent einen Artikel für $ 2000 und seine Kosten sind $ 1200, der Agent wird nur einen Prozentsatz für den $800 Gewinn sammeln. Aus diesem Grund wird ein Handelsvertreter das Produkt zu einem höheren Preis verkaufen, um mehr Anreiz zu erhalten. Daher können sie es sich nicht leisten, Rabatte anzubieten, da dies ihre Preise beeinflusst.Unentschieden gegen Kommission. Bei dieser Art von Modell wird einem Verkäufer unabhängig von seinem Umsatz ein bestimmter monatlicher Zahlungsbetrag garantiert., Wenn die Provision geringer ist als das Ziehgeld, behält der Handelsvertreter die Provision und den Ziehbetrag bei. Darüber hinaus erhält er das Ergebnis des Abziehens der Provision vom Ziehbetrag. Zum Beispiel ist ein Agent berechtigt, eine $ 3000 Ziehung zu erhalten und verdient $2000 als seine Provision, er bekommt beide Anreize mit einem zusätzlichen $1.000 zu halten. Leider müssen diese Ziehungszahlungen vom Verkäufer zurückgezahlt werden. Die Auslosung gegen Provisionsmodelle ist in der Regel komplex, und Handelsvertreter werden es schwer haben, ihr Einkommen vorherzusagen.Abgestufte Kommission., Um Verkäufer zu motivieren, verwenden Unternehmen dieses Modell häufig, um Verkäufer zu belohnen. Jedes Mal, wenn ein Verkäufer eine Verkaufsquote erreicht, ändert sich seine Provisionsrate. Beispielsweise kann ein Agent eine Provision von 3% für Verkäufe zwischen 10.000 und 20.000 US-Dollar erhalten. Sobald er diese Marke überschritten hat, kann er eine Provision von 5% für Verkäufe zwischen 20.000 und 25.000 US-Dollar usw. verdienen. Gleiches gilt für Underperformer, die weniger Geld erhalten, wenn sie ihre Quote nicht erreichen können. Zum Beispiel erhält ein Handelsvertreter, der nur 80% seiner Quote erreicht hat, nur eine Provision von seinen 80% Verkäufen.,Basisrate allein. Nur sehr wenige Unternehmen verwenden diese Art von Modell. Anstatt für jeden Verkauf eine Provision zu erhalten, erhält ein Verkäufer eine Zahlung zum Stundensatz. Es ist ähnlich wie beschäftigt zu sein. Unternehmen, die dieses Modell verwenden, bieten keine Anreize, daher sind Verkäufer oft unmotiviert, mehr zu verkaufen. Es ermutigt nicht einmal Verkäufer, ihr Bestes zu geben. Sowohl Top-Performer als auch Underperformer erhalten unabhängig von ihren Bemühungen die gleiche Entschädigung., Dennoch entscheiden sich Unternehmen, deren Fokus auf Inbound Sales liegt, für dieses Modell, da Vertriebsmitarbeiter mehr Zeit damit verbringen, das Unternehmen zu unterstützen, als zu verkaufen.

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